崗位職責:
(一)業(yè)績目標與市場拓展
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定外貿(mào)部年度 / 季度 / 月度銷售目標、市場拓展計劃,分解至團隊及個人,確保整體業(yè)績達成。
主導重點市場的開拓,挖掘高價值客戶資源;建立核心客戶檔案,維護高層級客戶關系,推動大客戶長期合作,提升客戶滿意度與忠誠度。
統(tǒng)籌外貿(mào)訂單全流程管理,協(xié)調生產(chǎn)、研發(fā)、財務等部門,確保訂單按時、按質、按量交付,解決訂單執(zhí)行中的各類問題(如產(chǎn)品定制、交期調整、售后糾紛等)。
(二)團隊管理與建設
搭建外貿(mào)銷售團隊,明確崗位職責與分工,招聘、培訓外貿(mào)銷售人員(含產(chǎn)品知識、外貿(mào)流程、談判技巧、平臺操作等),提升團隊專業(yè)能力。
制定團隊激勵機制與績效考核方案,定期開展績效復盤與溝通,激發(fā)團隊積極性,打造高效協(xié)作的銷售團隊。
(三)渠道建設與品牌推廣
負責外貿(mào)推廣渠道平臺的搭建與優(yōu)化,包括 B2B 平臺(如 Alibaba、Made-in-China、Thomasnet 等)、搜索引擎營銷(Google Ads 等)、行業(yè)展會、社交媒體等,提升公司機械產(chǎn)品海外知名度與曝光率。
統(tǒng)籌海外市場品牌推廣活動,制作針對性的產(chǎn)品宣傳資料,參與重要行業(yè)展會,組織客戶拜訪與商務活動。
(四)業(yè)務流程與風險管控
建立健全外貿(mào)部標準化工作流程,規(guī)范業(yè)務操作,提高工作效率。
負責外貿(mào)業(yè)務風險管控,跟蹤外貿(mào)政策變化,及時調整業(yè)務策略,確保公司外貿(mào)業(yè)務合規(guī)開展,降低業(yè)務風險。
任職要求:
1、具備 5 年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗,3 年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗,具備機械行業(yè)相關外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、英語聽說讀寫流利,能獨立完成商務談判、合同簽訂、郵件溝通等工作。
3、精通外貿(mào)全流程操作,熟悉各種結算方式,掌握報關、報檢、物流、單證制作等環(huán)節(jié),能有效處理訂單執(zhí)行中的各類問題。
4、具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺,能準確分析市場趨勢、競品動態(tài),制定有效的銷售策略和定價方案