崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與跟進(jìn):根據(jù)公司銷售計劃,通過線上平臺(行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體)、線下展會、陌拜等方式,開拓食品加工企業(yè)(如粉絲廠、土豆粉廠、休閑食品廠等)客戶資源,主動對接客戶需求。
2、產(chǎn)品推廣與方案溝通:向客戶介紹智能化食品包裝設(shè)備(給袋機、粉絲線等)的性能、優(yōu)勢、應(yīng)用案例及智能化特點,根據(jù)客戶生產(chǎn)需求提供初步設(shè)備配置方案及報價,推動合作意向達(dá)成。
3、銷售流程執(zhí)行:負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂等基礎(chǔ)銷售環(huán)節(jié),及時反饋客戶需求及談判進(jìn)展;協(xié)助銷售經(jīng)理處理大額訂單或復(fù)雜項目,配合技術(shù)部門完成客戶現(xiàn)場勘查、方案演示等工作。
4、回款與客戶維護(hù):按合同約定跟進(jìn)客戶回款進(jìn)度,確保回款及時;建立客戶臺賬,定期回訪已合作客戶,了解設(shè)備使用情況,挖掘二次采購需求,維護(hù)客戶關(guān)系。
5、市場信息收集:收集負(fù)責(zé)區(qū)域的市場需求、競品動態(tài)、客戶反饋等信息,及時整理并上報給銷售經(jīng)理,為公司銷售策略調(diào)整提供支撐。
任職要求:
1、1 年以上工業(yè)設(shè)備或 B2B 行業(yè)銷售經(jīng)驗,有食品機械、包裝設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬經(jīng)驗要求,但需對銷售工作有強烈意愿。
2、能快速學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及核心優(yōu)勢,清晰向客戶傳遞產(chǎn)品價值。
3、具備基礎(chǔ)的客戶開發(fā)、需求對接及溝通談判能力,能獨立完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)。
4、具備較強的目標(biāo)感及抗壓能力,能接受省內(nèi) / 區(qū)域內(nèi)出差。