職位描述
重卡換電換電站新能源
崗位職責(zé)
1.圍繞公司產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā)新能源重卡主機(jī)廠、重卡動(dòng)力電池廠、電池銀行、充換電運(yùn)營(yíng)商等目標(biāo)客戶，建立合作渠道。挖掘動(dòng)力電池箱總成、充換電、移動(dòng)能源車設(shè)備采購(gòu)、運(yùn)維服務(wù)等業(yè)務(wù)需求。
2.銷售全流程管理。從線索商機(jī)對(duì)接、場(chǎng)景需求調(diào)研、技術(shù)方案編寫演示、投標(biāo)支持到合同簽訂及回款，閉環(huán)跟進(jìn)。針對(duì)競(jìng)品定制差異化銷售策略。
3.客戶關(guān)系維護(hù)。定期拜訪關(guān)鍵客戶（如主機(jī)廠采購(gòu)和技術(shù)、充換電運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人），深化長(zhǎng)期合作。協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶痛點(diǎn)（移動(dòng)能源車、電池箱動(dòng)力總成、充換電綜合方案等）。
4.市場(chǎng)洞察與策略，跟蹤政策（如換電政策規(guī)范、換電標(biāo)準(zhǔn)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋產(chǎn)品、優(yōu)化需求。參與行業(yè)展會(huì)（如充換電論壇、新能源車展），提升品牌曝光。
1.圍繞公司產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā)新能源重卡主機(jī)廠、重卡動(dòng)力電池廠、電池銀行、充換電運(yùn)營(yíng)商等目標(biāo)客戶，建立合作渠道。挖掘動(dòng)力電池箱總成、充換電、移動(dòng)能源車設(shè)備采購(gòu)、運(yùn)維服務(wù)等業(yè)務(wù)需求。
2.銷售全流程管理。從線索商機(jī)對(duì)接、場(chǎng)景需求調(diào)研、技術(shù)方案編寫演示、投標(biāo)支持到合同簽訂及回款，閉環(huán)跟進(jìn)。針對(duì)競(jìng)品定制差異化銷售策略。
3.客戶關(guān)系維護(hù)。定期拜訪關(guān)鍵客戶（如主機(jī)廠采購(gòu)和技術(shù)、充換電運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人），深化長(zhǎng)期合作。協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶痛點(diǎn)（移動(dòng)能源車、電池箱動(dòng)力總成、充換電綜合方案等）。
4.市場(chǎng)洞察與策略，跟蹤政策（如換電政策規(guī)范、換電標(biāo)準(zhǔn)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋產(chǎn)品、優(yōu)化需求。參與行業(yè)展會(huì)（如充換電論壇、新能源車展），提升品牌曝光。
任職資格
1、 3年以上B2B工業(yè)設(shè)備/新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源重卡供應(yīng)鏈、充換電生態(tài)鏈；
2、 獨(dú)立運(yùn)作過(guò)200萬(wàn)元+項(xiàng)目，具備央國(guó)企或車企客戶資源者優(yōu)先；
3、 精通技術(shù)型銷售：能解讀設(shè)備參數(shù)（如充電功率、換電效率）；能獨(dú)立進(jìn)行場(chǎng)景調(diào)研、方案編寫、方案輸出；
4、有主機(jī)廠、電池廠家、電池銀行廠商資源；
5、 較強(qiáng)的商務(wù)談判與招投標(biāo)能力；辦公軟件熟練運(yùn)用；
5、 適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域客戶）。
1、 3年以上B2B工業(yè)設(shè)備/新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源重卡供應(yīng)鏈、充換電生態(tài)鏈；
2、 獨(dú)立運(yùn)作過(guò)200萬(wàn)元+項(xiàng)目，具備央國(guó)企或車企客戶資源者優(yōu)先；
3、 精通技術(shù)型銷售：能解讀設(shè)備參數(shù)（如充電功率、換電效率）；能獨(dú)立進(jìn)行場(chǎng)景調(diào)研、方案編寫、方案輸出；
4、有主機(jī)廠、電池廠家、電池銀行廠商資源；
5、 較強(qiáng)的商務(wù)談判與招投標(biāo)能力；辦公軟件熟練運(yùn)用；
5、 適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域客戶）。
工作地點(diǎn)
安易行新能源總部江蘇省常州市金壇區(qū)云湖路789號(hào)
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職位發(fā)布者
張女士/HR
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安易行(常州)新能源科技有限公司安易行（常州）新能源科技有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的充換電產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，致力于為出行及物流行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的充換電設(shè)備及全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)解決方案。公司業(yè)務(wù)涵蓋換電車型開(kāi)發(fā)、換電設(shè)備定制、大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建、充換電運(yùn)營(yíng)及充換電站工程建設(shè)等，通過(guò)打造“車-站-電-云”換電生態(tài)鏈，為用戶帶來(lái)高效智能的補(bǔ)能體驗(yàn)，助力中國(guó)雙碳戰(zhàn)略進(jìn)程。
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