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職位概述：
作為公司核心的“商業(yè)開拓者”，你將負(fù)責(zé)公司功能性多糖原料在目標(biāo)區(qū)域的B2B銷售工作。你不僅需要獨(dú)立開拓與維護(hù)客戶關(guān)系、達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，更將帶領(lǐng)一位應(yīng)用工程師組成“技術(shù)銷售單元”，共同為客戶提供從商業(yè)到技術(shù)的完整解決方案。此職位要求卓越的商業(yè)頭腦、深厚的行業(yè)人脈和出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開拓與銷售達(dá)成：獨(dú)立負(fù)責(zé)華東/華南（或指定區(qū)域）的市場(chǎng)開拓，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。
2. 客戶關(guān)系管理：開發(fā)并維護(hù)與國內(nèi)中高端化妝品品牌、大型OEM/ODM工廠中高層及采購決策者的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3. 銷售策略與談判：主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及價(jià)格體系管理，把控項(xiàng)目整體進(jìn)程與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)洞察：收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供決策輸入。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)：作為“技術(shù)銷售單元”的負(fù)責(zé)人，與技術(shù)搭檔（應(yīng)用工程師）緊密協(xié)作，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，共同制定并呈現(xiàn)解決方案，攜手攻克技術(shù)難關(guān)以促成訂單。
任職要求：
硬性條件：
1. 本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上化妝品活性原料、功效原料或相關(guān)化學(xué)品B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的客戶資源網(wǎng)絡(luò)和已驗(yàn)證的成功業(yè)績。
3. 熟悉化妝品行業(yè)運(yùn)作模式、客戶開發(fā)流程及采購決策鏈。
4. 能適應(yīng)高頻出差。
核心能力：
1. 卓越的商業(yè)嗅覺與客戶攻關(guān)能力：善于挖掘和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，能快速與客戶建立深度信任。
2. 出色的商務(wù)談判與溝通技巧：能夠清晰傳達(dá)價(jià)值，協(xié)調(diào)復(fù)雜利益，達(dá)成共贏。
3. 項(xiàng)目管理與驅(qū)動(dòng)能力：能系統(tǒng)性地推進(jìn)銷售項(xiàng)目，管理多個(gè)并行任務(wù)直至閉環(huán)。
4. 絕對(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：這是關(guān)鍵要求。必須尊重技術(shù)，具備強(qiáng)烈的合作意識(shí)，樂于與技術(shù)支持伙伴分享信息、共擔(dān)責(zé)任、共享成果。
我們提供：
1. 具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“基薪+高績效提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金”的薪酬體系。
2. 明確的職業(yè)發(fā)展路徑
3. 與行業(yè)頂尖技術(shù)團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)、共同服務(wù)頭部客戶的機(jī)會(huì)。