職位描述
面銷/陌拜渠道銷售鋼結(jié)構(gòu)鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
崗位職責(zé)：
市場調(diào)研與分析
1.收集特鋼產(chǎn)品類型、價格、市場份額等信息;分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況，
2.撰寫市場調(diào)研報告，定期更新市場信息并根據(jù)信息進(jìn)行競品分析;根據(jù)市場情報制定銷售策略和方向。
1.收集特鋼產(chǎn)品類型、價格、市場份額等信息;分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況，
2.撰寫市場調(diào)研報告，定期更新市場信息并根據(jù)信息進(jìn)行競品分析;根據(jù)市場情報制定銷售策略和方向。
銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行
1.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，協(xié)助市場部部長制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)
2.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合部門實際情況，制定個人的銷售目標(biāo)和工作計劃，定期優(yōu)化
客戶開發(fā)
1.拜訪潛在客戶，建立客戶關(guān)系;及時跟進(jìn)和了解客戶反饋，提高客戶滿意度;定期更新客戶信息和反饋。
1.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，協(xié)助市場部部長制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)
2.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合部門實際情況，制定個人的銷售目標(biāo)和工作計劃，定期優(yōu)化
客戶開發(fā)
1.拜訪潛在客戶，建立客戶關(guān)系;及時跟進(jìn)和了解客戶反饋，提高客戶滿意度;定期更新客戶信息和反饋。
2、在項目談判有需求的情況下，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，談判策略和流程開展談判。跟進(jìn)項目合同執(zhí)行過程。
任職資格：
學(xué)歷要求:本科以上學(xué)歷
產(chǎn)品知識：
熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品知識，了解鋼結(jié)構(gòu)建筑，對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一定程度的認(rèn)知。
了解公司鋼結(jié)果產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢和應(yīng)用場景
銷售技能：
具有獨立開發(fā)客戶的能力，能夠開拓新市場，發(fā)展新客戶
項目經(jīng)驗：
高層建筑、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、體育廣場鋼結(jié)構(gòu)、煉化管廊鋼結(jié)構(gòu)項目簽約經(jīng)驗，包含投標(biāo)與合同洽談
熟悉鋼結(jié)構(gòu)、模塊化鋼結(jié)構(gòu)、能源化工和海洋工程行業(yè)，對行業(yè)動態(tài)有敏銳的洞察力
產(chǎn)品知識：
熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品知識，了解鋼結(jié)構(gòu)建筑，對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一定程度的認(rèn)知。
了解公司鋼結(jié)果產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢和應(yīng)用場景
銷售技能：
具有獨立開發(fā)客戶的能力，能夠開拓新市場，發(fā)展新客戶
項目經(jīng)驗：
高層建筑、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、體育廣場鋼結(jié)構(gòu)、煉化管廊鋼結(jié)構(gòu)項目簽約經(jīng)驗，包含投標(biāo)與合同洽談
熟悉鋼結(jié)構(gòu)、模塊化鋼結(jié)構(gòu)、能源化工和海洋工程行業(yè)，對行業(yè)動態(tài)有敏銳的洞察力
客戶群體：中建鋼構(gòu)、中冶鋼構(gòu)、中鐵鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、富煌鋼構(gòu)等類型客戶對接經(jīng)驗的優(yōu)先錄用
市場洞察力：
能夠敏銳地捕捉市場信息和客戶需求。
能夠根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略
計算機(jī)技能：
熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。
能夠使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和銷售跟蹤
3. 。
4. 出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊管理能力，能夠激勵團(tuán)隊成員達(dá)成目標(biāo)。
5. 優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
6. 良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售策略的制定。
7. 能夠適應(yīng)出差，具備一定的抗壓能力。
市場洞察力：
能夠敏銳地捕捉市場信息和客戶需求。
能夠根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略
計算機(jī)技能：
熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。
能夠使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和銷售跟蹤
3. 。
4. 出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊管理能力，能夠激勵團(tuán)隊成員達(dá)成目標(biāo)。
5. 優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
6. 良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售策略的制定。
7. 能夠適應(yīng)出差，具備一定的抗壓能力。
工作地點
鄭州管城回族區(qū)正商經(jīng)開廣場-1號樓22樓
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職位發(fā)布者
時景/人力資源經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
河南彭之德供應(yīng)鏈管理有限公司1、基本信息：河南彭之德供應(yīng)鏈管理有限公司成立于2017年5月，注冊資金9980萬元，公司主營建材、板材、型材、管材等鋼材品種，提供鋼材一站式供應(yīng)服務(wù)和工程配送業(yè)務(wù)。 2、合作伙伴：公司主要合作客戶以國企和央企為主，其中央企以中鐵十四局、中鐵十八局、中鐵十局等為主；國企以路港、交投投資等地方國資為主，服務(wù)范圍廣，反應(yīng)效率高。 3、未來期望及愿景：未來，公司將秉承“鋼材行業(yè)最可靠合作伙伴”的愿景，以“提升員工幸福感”為使命，堅持“真誠合作、專業(yè)高效”的企業(yè)精神，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大橫向合作，誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、規(guī)范服務(wù)為競爭力，穩(wěn)固客戶資源為效益產(chǎn)出平衡點，開拓優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大經(jīng)營地域。
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