崗位職責(zé)：
1 市場調(diào)研與分析
1.1. 收集特鋼產(chǎn)品類型、價格、市場份額等信息；
1.2. 分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況；
1.3. 撰寫市場調(diào)研報告
1.4. 定期更新市場信息并根據(jù)信息進(jìn)行競品分析；
1.5. 根據(jù)市場情報制定銷售策略和方向。
2 品牌與產(chǎn)品策劃
2.1. 為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的各方面提供制定建議，包括品牌定位、品牌形象、品牌傳播等
2.2. 通過市場調(diào)研和產(chǎn)品定位分析，制定產(chǎn)品上市計(jì)劃、定價策略和促銷方案
2.3. 為營銷人員制定的方案提供可行的建議
2.4. 在品牌宣傳推廣活動策劃階段，提供咨詢上的幫助
3 銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行
3.1.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，協(xié)助市場部部長制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)
3.2.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合部門實(shí)際情況，制定本部門的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃，定期優(yōu)化
3.3. 制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3.4.根據(jù)公司績效管理體系和部門職責(zé)，定期制定本部門的績效目標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法；
3.5. 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類問題；
4 客戶開發(fā)
4.1. 拜訪潛在客戶，建立客戶關(guān)系。
4.2. 同小組成員跟進(jìn)客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案。
4.3. 及時跟進(jìn)和了解客戶反饋，提高客戶滿意度。
4.4 定期更新客戶信息和反饋
5 銷售談判/合同簽訂
5.1. 在部門談判有需求的情況下，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，談判策略和流程開展談判。
5.2. 跟進(jìn)部門合同執(zhí)行過程，督促解決問題和風(fēng)險。
6 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：定期輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)，確保銷售數(shù)據(jù)的完整
7 風(fēng)險管理
7.1. 收集與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)外部各類風(fēng)險信息
7.2. 定期識別和評估可能影響本部門各類目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種風(fēng)險，并制定風(fēng)險應(yīng)對策略和預(yù)案
8 制度流程管理：制定和優(yōu)化與本部門核心職能相關(guān)的管理制度及工作流程
9 部門內(nèi)部管理：
9.1、 同市場部部長為銷售員提供必要的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，支持員工提升技能和能力，促進(jìn)個人發(fā)展
9.2. 協(xié)調(diào)部門內(nèi)外各項(xiàng)資源，管理部門的日常事務(wù)和團(tuán)隊(duì)工作
9.3. 配合人力資源管理部門開展本部門組織管理、招聘、績效管理及培訓(xùn)等工作
10 客戶投訴處理
10.1. 為制定針對投訴的糾正方案提供建議
10.2. 為制定或優(yōu)化投訴處理流程提供建議
10.3. 在制定客戶流失預(yù)警系統(tǒng)和完善風(fēng)險應(yīng)對機(jī)制中提供指導(dǎo)意見
任職資格
學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷
專業(yè)要求：市場營銷、商務(wù)管理、材料科學(xué)或相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)要求：至少5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年在管理崗位上任職。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求：鋼材或特種鋼材以及能源、海工、船舶、煉化、機(jī)械、航空航天、石油化工、鍋爐及壓力容器等行業(yè)2年以上經(jīng)驗(yàn)
證書要求：英語四級
技能要求：
1、熟悉鋼材產(chǎn)品知識，了解市場動態(tài)和競爭對手情況。
2、具備良好的市場分析和銷售策略制定能力
3、強(qiáng)烈的市場開拓意識和客戶服務(wù)意識。
4、出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力
5、熟練操作辦公軟件；，如Word、Excel、CRM系統(tǒng)等
6、良好的中文溝通能力，英語能力為加分項(xiàng)。
態(tài)度:正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；
高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。"