崗位職責(zé)?
1、業(yè)績統(tǒng)籌與動態(tài)優(yōu)化：牽頭制定公司年度 / 月度銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊落地執(zhí)行；按月開展銷售復(fù)盤，通過數(shù)據(jù)化分析（如業(yè)績達(dá)成率、客戶轉(zhuǎn)化率等）識別問題，快速調(diào)整策略，確保業(yè)績目標(biāo)穩(wěn)步達(dá)成。?
2、大客戶戰(zhàn)略運(yùn)營：聚焦大客戶 / 重點客戶需求，定制專屬營銷策略（含方案設(shè)計、資源匹配），深度挖掘客戶價值，提升大客戶合作滲透率與市場份額。
3、客戶關(guān)系與問題閉環(huán)：統(tǒng)籌客戶接待與上門拜訪計劃，建立長期穩(wěn)定的客情關(guān)系；實時跟蹤客戶反饋的質(zhì)量投訴、交付延遲等問題，聯(lián)動內(nèi)部部門快速響應(yīng)處理，確?？蛻魸M意度與合作穩(wěn)定性。?
4、費(fèi)用與利潤管控：負(fù)責(zé)部門銷售費(fèi)用的預(yù)算編制、執(zhí)行監(jiān)督與成本控制，確保費(fèi)用使用高效合規(guī)；組織審核客戶定價方案，復(fù)核合作項目毛利率，對異常毛利率案例進(jìn)行復(fù)盤，保障銷售利潤空間。?
5、團(tuán)隊建設(shè)與管理：搭建銷售團(tuán)隊管理體系，包括人員招聘、培訓(xùn)賦能、績效評估與梯隊建設(shè)；優(yōu)化團(tuán)隊協(xié)作流程，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力，打造高績效銷售團(tuán)隊。?
任職資格要求?
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、經(jīng)驗要求：5 年以上制造型企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗，能獨(dú)立操盤大客戶合作全流程。