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1.精準(zhǔn)開發(fā)跨行業(yè)海外客戶：聚焦電動(dòng)產(chǎn)品、電機(jī)產(chǎn)品、工業(yè)品等相關(guān)貿(mào)易商經(jīng)銷商等目標(biāo)群體，通過 LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)、Facebook、行業(yè)社交媒體平臺(tái)、B2B 平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站、Tradekey）、谷歌搜索、行業(yè)論壇等線上渠道，主動(dòng)挖掘潛在客戶，收集客戶精準(zhǔn)聯(lián)系方式（郵箱、決策人信息），建立行業(yè)專屬客戶資源庫(kù)。?
2.社媒渠道深度運(yùn)營(yíng)：重點(diǎn)通過海外社交媒體（LinkedIn 等）搭建客戶鏈接，發(fā)布行業(yè)相關(guān)內(nèi)容、互動(dòng)評(píng)論、私信觸達(dá)等方式，建立客戶信任，挖掘客戶采購(gòu)需求（如設(shè)備更新、產(chǎn)能擴(kuò)張、供應(yīng)鏈升級(jí)等）。
?3.需求對(duì)接與意向推進(jìn)：通過郵件、WhatsApp、社媒私信等工具與海外客戶溝通，精準(zhǔn)介紹電機(jī)產(chǎn)品，電動(dòng)產(chǎn)品，工業(yè)品的型號(hào)、性能、產(chǎn)能及供貨方案，解答基礎(chǔ)技術(shù)疑問，推動(dòng)合作意向落地。?
4.客戶分層管理與跟進(jìn)：對(duì)跨行業(yè)潛在客戶進(jìn)行分類建檔，定期通過線上渠道跟進(jìn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)周期等關(guān)鍵信息，提升客戶粘性，促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化。?
5.市場(chǎng)信息收集與反饋：持續(xù)關(guān)注電機(jī)產(chǎn)品，電動(dòng)產(chǎn)品，工業(yè)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)出口政策、競(jìng)品信息及客戶反饋，整理形成簡(jiǎn)易市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司市場(chǎng)策略提供參考。?
6.達(dá)成銷售目標(biāo)：依據(jù)公司外貿(mào)銷售計(jì)劃，制定個(gè)人線上客戶開發(fā)目標(biāo)與執(zhí)行方案，高效推進(jìn)客戶開發(fā)與訂單談判，確保完成月度、季度及年度銷售任務(wù)。
崗位要求?
1.學(xué)歷與語(yǔ)言：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；英語(yǔ)聽說讀寫流利，能無障礙通過郵件、社媒私信、口語(yǔ)溝通對(duì)接海外客戶，可應(yīng)對(duì)機(jī)械 / 工業(yè)行業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)術(shù)語(yǔ)交流。?
2.核心經(jīng)驗(yàn)：有 1-2 年外貿(mào)線上客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電機(jī)，電動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域者優(yōu)先；具備豐富的海外社媒拓客實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（重點(diǎn) LinkedIn、Facebook），熟練運(yùn)用 B2B 平臺(tái)、谷歌搜索、行業(yè)論壇等線上渠道挖掘客戶資源。?
3.關(guān)鍵技能：能獨(dú)立制定線上客戶開發(fā)策略，擅長(zhǎng)通過社媒工具精準(zhǔn)篩選客戶信息、獲取決策人聯(lián)系方式；具備基礎(chǔ)的客戶需求分析能力，能快速匹配公司產(chǎn)品與客戶需求。?
4.綜合素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，主動(dòng)跟進(jìn)客戶并維護(hù)客情；對(duì)海外重工機(jī)械市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，善于利用線上工具高效拓客，有良好的溝通表達(dá)與問題解決能力。