一、崗位職責
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：負責高光譜相機產(chǎn)品在科研院所、高校、農(nóng)林業(yè)、環(huán)資監(jiān)測、光學檢測等領域的 To B 市場深耕，精準定位目標客戶群體，通過線上線下渠道拓展新客戶，制定個人銷售計劃，高效完成公司下達的銷售業(yè)績指標與市場占有率目標。
2. 售前技術與商務支持：深度對接客戶科研、項目落地等實際需求，結合高光譜相機產(chǎn)品特性，定制專業(yè)化解決方案；獨立完成產(chǎn)品宣講、技術交流、樣機現(xiàn)場演示、樣品測試分析等售前工作，配合技術團隊響應客戶技術咨詢，參與項目招投標文件編制、答標等環(huán)節(jié)。
3. 客戶關系與訂單全流程管理：搭建并維護分層級客戶體系，持續(xù)跟進客戶需求變化，提升客戶滿意度與復購率；負責銷售訂單從洽談、簽約、回款到交付的全流程跟進，協(xié)同售后、技術部門處理產(chǎn)品安裝、調(diào)試、培訓等后續(xù)事宜，保障訂單順利落地。
4. 市場調(diào)研與策略優(yōu)化：定期收集農(nóng)林業(yè)、環(huán)資、科研檢測等領域的行業(yè)政策、市場需求、競品參數(shù)與銷售策略，形成市場分析報告；及時反饋客戶個性化需求與產(chǎn)品優(yōu)化建議，協(xié)助團隊完善銷售話術、產(chǎn)品推廣方案與市場競爭策略。
二、任職要求
1. 學歷要求：本科及以上學歷，具備充沛的精力與較強的學習適應能力，能快速融入高精尖儀器銷售行業(yè)，匹配市場開拓、客戶拜訪等高頻外勤工作節(jié)奏。
2. 專業(yè)背景：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、電子信息、環(huán)境資源、光學工程、測控技術等相關專業(yè)優(yōu)先，具備基礎的光學知識、農(nóng)林業(yè) / 環(huán)資行業(yè)認知者更具優(yōu)勢；其他專業(yè)若有強烈的行業(yè)適配意愿與學習能力，可放寬專業(yè)限制。
3. 工作經(jīng)驗：應屆畢業(yè)生無工作經(jīng)驗要求，公司提供完善的產(chǎn)品知識、銷售技能、行業(yè)知識系統(tǒng)化培訓，助力快速上手；往屆畢業(yè)生需具備1-3 年 To B 端產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉 To B 銷售全流程（客戶開發(fā)、商務談判、合同簽訂、回款跟進）者優(yōu)先。
4. 行業(yè)背景：擁有科研院所、高校實驗室、檢測機構等科研領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具備精密儀器、光學設備、實驗室器材銷售經(jīng)驗者可重點考慮；其他行業(yè) To B 銷售優(yōu)秀人才，若能快速掌握高光譜產(chǎn)品知識與行業(yè)邏輯，不限定過往行業(yè)。
5. 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的商務溝通表達、客戶談判與市場洞察能力，邏輯清晰、執(zhí)行力強；擁有快速學習能力，可短時間吃透高光譜相機產(chǎn)品原理、應用場景與技術優(yōu)勢；能適應短期省內(nèi)及跨省出差，具備較強的抗壓能力與目標感，以結果為導向推進銷售工作。