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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定外貿(mào)銷售中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃與年度銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)至各區(qū)域及團(tuán)隊(duì)成員，制定配套的銷售策略與執(zhí)行方案，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.團(tuán)隊(duì)管理與能力提升：統(tǒng)籌外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)與管理，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，通過定期培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力；營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情與戰(zhàn)斗力。
3.市場(chǎng)開拓與渠道建設(shè)：深入調(diào)研全球目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東等）的行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)；拓展并優(yōu)化國(guó)際銷售渠道，包括 B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等）、展會(huì)、海外代理商、跨境電商等，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)核心客戶的開發(fā)與談判工作，建立高價(jià)值客戶資源庫(kù)；制定客戶關(guān)系管理策略，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；協(xié)調(diào)處理客戶投訴與合作糾紛，保障合作穩(wěn)定推進(jìn)。
5.銷售全流程管控：監(jiān)督銷售合同的簽訂、執(zhí)行與回款全過程，確保合同條款合規(guī)且符合公司利益，嚴(yán)控壞賬風(fēng)險(xiǎn)；跟蹤銷售訂單的生產(chǎn)、物流及交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行中的問題，保障客戶按時(shí)收貨。
6.跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)產(chǎn)品適配國(guó)際市場(chǎng)需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈效率及解決跨境結(jié)算問題；整合內(nèi)外部資源，為外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展提供支持，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
7.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析外貿(mào)銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、客戶轉(zhuǎn)化率等），評(píng)估銷售策略的有效性，及時(shí)調(diào)整銷售方向與方法；向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及重大問題，為公司決策提供依據(jù)。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，具備英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言的能力（聽說讀寫流利）。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：有外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力：
a.精通外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程（包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、信用證操作等），熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、國(guó)際結(jié)算方式及相關(guān)法律法規(guī)。
b.具備豐富的市場(chǎng)分析、渠道開拓及大客戶談判經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
c.具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。
4.綜合素質(zhì)：
a.具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破銷售目標(biāo)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。
b.擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力、商業(yè)談判能力及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
c.具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力與人際交往能力，能適應(yīng)海外出差（如參加國(guó)際展會(huì)、拜訪客戶）。
d.工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)與開拓創(chuàng)新精神。