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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度目標(biāo)，分解并制定團(tuán)隊(duì)月度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，分配銷(xiāo)售任務(wù)。
2.針對(duì)建筑行業(yè)特性，設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售話術(shù)及客戶開(kāi)發(fā)策略（如聚焦招投標(biāo)頻繁的施工單位）。
3.定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略。
4.負(fù)責(zé)所帶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
5.制定電銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)流程（Call List管理、客戶跟進(jìn)、異議處理等）并監(jiān)督執(zhí)行。
6.組織定期銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（如電話溝通技巧、面銷(xiāo)談判、客戶關(guān)系維護(hù)）。
7.監(jiān)控團(tuán)隊(duì)每日/周/月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如電話接通率、意向客戶轉(zhuǎn)化率、簽約率）。
8.通過(guò)CRM系統(tǒng)跟蹤客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度，優(yōu)化客戶資源分配與跟進(jìn)策略。
9.解決團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題（如客戶資質(zhì)審核、價(jià)格異議）。
10.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)挖掘客戶深層需求（如投標(biāo)頻次、資質(zhì)等級(jí)需求），提供定制化解決方案。
11.維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹及復(fù)購(gòu)續(xù)費(fèi)。
任職要求：
1.35歲以內(nèi)，大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑工程管理、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理或建筑行業(yè)資源者優(yōu)先。
3.熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)分析，精通銷(xiāo)售漏斗管理。