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**崗位概述** 作為資質(zhì)共享事業(yè)部的核心管理者，全面負(fù)責(zé)共享營(yíng)銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理，推動(dòng)資質(zhì)資源共享業(yè)務(wù)的商業(yè)化落地。需具備行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)規(guī)?；芾砟芰皵?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策思維，確保完成集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力持續(xù)提升與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。 **核心職責(zé)** **1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)落地** - 制定事業(yè)部3-5年?duì)I銷戰(zhàn)略，拆解年度/季度業(yè)績(jī)目標(biāo)，設(shè)計(jì)差異化商業(yè)模式及盈利路徑。 - 分析行業(yè)趨勢(shì)及政策法規(guī)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。 - 主導(dǎo)創(chuàng)新營(yíng)銷方案（如平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)、跨界合作），提升市場(chǎng)份額。 **2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能** - 搭建40人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，優(yōu)化人員配置（區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等）。 - 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（SOP）、帶教體系及考核機(jī)制（如OKR/KPI），定期開展技能培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練。 **3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)** - 構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型 - 監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（如線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率），針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)制定優(yōu)化策略。 - 推動(dòng)CRM系統(tǒng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶分層管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷。 **4. 資源整合與跨部門協(xié)同** - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)部門優(yōu)化資質(zhì)共享平臺(tái)功能，提升用戶體驗(yàn)。 - 拓展政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)客戶資源，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 - 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、法務(wù)部門把控合同風(fēng)險(xiǎn)及成本收益結(jié)構(gòu)。 **5. 業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)** - 設(shè)計(jì)階梯式銷售激勵(lì)政策（如提成、超額獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)），激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能。 - 定期復(fù)盤目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)未達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)改進(jìn)輔導(dǎo)。 **任職要求** **硬性條件** - **學(xué)歷**：?？萍耙陨希袌?chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - **經(jīng)驗(yàn)**： - 3年以上資質(zhì)共享/資源整合行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，成功操盤過(guò)億元級(jí)項(xiàng)目。 - 直接管理40人以上全國(guó)性或跨區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，具備0-1團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)。 #### **軟性素質(zhì)** - **行業(yè)洞察**：熟悉資質(zhì)共享行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及頭部企業(yè)運(yùn)作模式。 - **領(lǐng)導(dǎo)力**：擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與壓力傳導(dǎo)，能快速凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 - **創(chuàng)新思維**：對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)模式有深度思考，具備商業(yè)化變現(xiàn)敏感度