工作職責：
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：制定商超及KA渠道的年度/季度銷售目標、拓展計劃及費用預算；分析市場趨勢與競品動態(tài)，優(yōu)化渠道策略與合作模式。
2、客戶關系管理：維護與全國及區(qū)域重點商超、KA系統(tǒng)的合作關系；主導合同談判、條款落實及年度合作規(guī)劃。
3、銷售目標達成：跟進渠道銷售數(shù)據，監(jiān)控進銷存情況，確保銷售目標完成；
策劃并執(zhí)行促銷活動、新品推廣等，提升終端動銷。
4、團隊管理與協(xié)同：管理渠道銷售團隊，制定執(zhí)行計劃并監(jiān)督落地；
協(xié)同市場、供應鏈等部門，優(yōu)化產品陳列、庫存及物流效率。
5、渠道運營優(yōu)化：監(jiān)督終端陳列、價格體系及促銷資源執(zhí)行效果；收集渠道反饋，推動產品與服務的改進。
三、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：5年以上快消品、零售行業(yè)渠道管理經驗，其中3年以上商超/KA渠道負責人經驗；具備全國性或區(qū)域性KA系統(tǒng)（如沃爾瑪、家樂福、永輝等）合作資源者優(yōu)先。
3. 核心能力：精通KA談判、合同管理及渠道運營；數(shù)據敏感度高，能通過銷售數(shù)據分析制定策略；具備團隊管理與跨部門協(xié)調能力；抗壓性強，能適應高頻出差。
四、加分項
有0-1渠道搭建或新品牌成功開拓KA的經驗；
熟悉數(shù)字化渠道管理工具及新零售模式；
具備供應鏈協(xié)同或庫存優(yōu)化經驗。
工作地：base宿遷