自控系統(tǒng)銷售工程師

8000-16000元

石家莊長安區(qū)
1-3年
大專
全職
招1人

職位描述

渠道銷售工業(yè)自動化生物工程儀器儀表制造

1.客戶開發(fā)與拓展：聚焦生物制藥企業(yè)，開發(fā)自控系統(tǒng)潛在客戶，建立客戶資源庫，制定針對性客戶拓展計劃，擴大合作客戶規(guī)模。?
2.需求挖掘與方案對接：拜訪客戶，深入了解其生產(chǎn)流程中對自控系統(tǒng)的需求，結(jié)合產(chǎn)品特性提供適配的解決方案，傳遞產(chǎn)品價值，激發(fā)合作意愿。?
3.商務(wù)談判與訂單促成：參與客戶項目溝通，完成報價測算、商務(wù)談判，推進合同簽訂；協(xié)同技術(shù)團隊解決客戶對產(chǎn)品的技術(shù)疑問，掃清合作障礙，確保訂單順利落地。?
4.訂單跟進與客戶維護：跟蹤訂單從簽約到交付的全流程，協(xié)調(diào)交付團隊保障履約進度；定期回訪已合作客戶，了解產(chǎn)品使用情況，處理售后需求，提升客戶滿意度，促進復購與轉(zhuǎn)介紹。?

5.市場與競品信息反饋：收集生物制藥領(lǐng)域自控系統(tǒng)的市場動態(tài)、競品信息，及時同步公司，為銷售策略優(yōu)化提供參考。

任職資格：

學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、生物工程、自動化、制藥工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備生物制藥行業(yè)基礎(chǔ)認知。?
經(jīng)驗要求：2-3 年以上工業(yè)自控系統(tǒng)銷售經(jīng)驗，或有生物制藥領(lǐng)域設(shè)備 / 系統(tǒng)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉生物制藥生產(chǎn)流程及自控系統(tǒng)應用場景，了解 GMP 規(guī)范者更優(yōu)。?
核心能力：?
具備較強的客戶開拓能力，能主動挖掘潛在客戶，精準匹配需求并促成合作；?
擅長商務(wù)談判與客戶溝通，能清晰解答客戶疑問，具備良好的需求捕捉與方案表達能力。?
職業(yè)素養(yǎng)：適應短期出差（拜訪客戶、參與行業(yè)活動），目標感強，能承受銷售業(yè)績壓力，具備團隊協(xié)作意識。?
工具技能：熟練使用 Office 辦公軟件（制作報價表、客戶資料）及 CRM 系統(tǒng)（客戶信息管理），能獨立完成銷售文檔撰寫與客戶匯報。