職位描述
1、負(fù)責(zé)化妝品、醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析輸出,提供及時有效的分析結(jié)果和策略方案,提供決策支撐,推進業(yè)務(wù)目標(biāo)達成
2、推動區(qū)域BD銷售落實執(zhí)行各項過程管理指標(biāo),進行銷售過程管理的監(jiān)控與分析,提升執(zhí)行效率,助力業(yè)績目標(biāo)達成
3、挖掘銷售團隊及人員的成長痛點,完善銷售能力培養(yǎng)上的方法、策略輸出,提升售前/銷售/售后的客戶服務(wù)專業(yè)度和能力
4、理解銷售策略,發(fā)現(xiàn)各個階段業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險和問題,給予銷售團隊明確改進建議、方案和切實有效的管理動作,形成業(yè)務(wù)管理閉環(huán),推動銷售目標(biāo)達成
5、基于收入目標(biāo)、業(yè)務(wù)策略、組織人員等方向制定有效的績效政策與激勵方案并推進落實,促進銷售服務(wù)部各團隊高效運轉(zhuǎn)與目標(biāo)達成
6、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,可以協(xié)調(diào)相關(guān)資源幫助一線團隊解決現(xiàn)實存在的問題
7、洞察行業(yè)發(fā)展,了解競對的重點產(chǎn)品,關(guān)注競爭對手的動態(tài),定期的輸出分析報告
崗位要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,5年以上快消品、美妝、醫(yī)美行業(yè)工作經(jīng)驗其中具備TOB銷售運營3年以上工作經(jīng)驗2、良好的數(shù)據(jù)敏感度和邏輯思維,具備較強的問題梳理能力和數(shù)據(jù)分析能力,能夠熟練使用各類數(shù)據(jù)分析/項目管理工具
3、擅長體系化思考,有較強的全局觀,并能夠不斷學(xué)習(xí),有創(chuàng)新意識。
4、有業(yè)務(wù)體系規(guī)劃和實施落地能力,能給予目標(biāo)規(guī)劃方案并推動項目運作達成結(jié)果5、良好的商業(yè)敏感度和協(xié)同能力,具備出色的溝通能力及項目管理能力,能夠積極協(xié)調(diào)跨部門合作6、至少有1年銷售團隊運營經(jīng)驗,接受過系統(tǒng)銷售運營管理訓(xùn)練
7、對大客戶銷售有自己獨特的理解跟認(rèn)知。