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工作職責：
一、市場開發(fā)與客戶管理
目標市場拓展
分析國際市場趨勢，制定區(qū)域市場開發(fā)策略，挖掘潛在客戶（如通過展會、B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等渠道）。
建立海外客戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，優(yōu)化市場布局。
客戶關系維護 ?
管理核心客戶合作，定期溝通需求，提供產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與復購率。
處理客戶投訴與糾紛，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決交付、質(zhì)量等問題，維護企業(yè)品牌形象。
二、銷售業(yè)務執(zhí)行
訂單與合同管理
對接客戶詢價，制定報價方案，談判并簽訂外貿(mào)合同，明確交貨期、付款方式（如 L/C、T/T）、運輸條款等。
跟進訂單執(zhí)行流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、報關、物流等部門，確保貨物按時交付。
銷售目標達成
分解年度銷售指標至區(qū)域或客戶，定期復盤銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以完成業(yè)績目標。
分析銷售數(shù)據(jù)（如成交率、客單價、滯銷品），優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略。
招聘要求：
本科及以上學歷，化學工程與工藝、應用化學、國際貿(mào)易等相關專業(yè)優(yōu)先；熟悉化工合成原理、有機化學知識者更佳。
3 - 5 年化工產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗，有醫(yī)藥中間體、農(nóng)用化學品、聚合物等細分領域銷售經(jīng)歷優(yōu)先；熟悉化工行業(yè)供應鏈運作流程。
專業(yè)技能
熟悉國際貿(mào)易術語（Incoterms）、信用證（L/C）操作及化工產(chǎn)品報關報檢流程，具備危險化學品經(jīng)營相關知識。
熟練使用化工專業(yè)工具，如查閱 CAS 號、解讀 MSDS 報告、分析 HPLC 檢測數(shù)據(jù)；掌握外貿(mào)管理軟件（如 CRM 系統(tǒng)）。
英語流利（CET-6 或同等水平），可獨立完成英文商務談判、技術文檔撰寫；能與海外客戶、供應商高效協(xié)作。
持有化工外貿(mào)相關證書（如國際商務師、危險化學品從業(yè)人員資格證）者優(yōu)先。
具備較強的市場分析、商務談判與風險預判能力，適應國內(nèi)外出差。