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1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行所轄區(qū)域LKA系統(tǒng)年度、季度、月度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)區(qū)域LKA渠道整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理：主動(dòng)挖掘潛在LKA客戶資源，制定客戶開發(fā)策略并推進(jìn)合作落地；作為公司與LKA系統(tǒng)核心接口，與商超采購(gòu)總監(jiān)、品類負(fù)責(zé)人、門店經(jīng)理等關(guān)鍵崗位建立并維護(hù)深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；高效處理訂單跟進(jìn)、貨款結(jié)算、退換貨等日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)，保障合作順暢。
3. 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)LKA系統(tǒng)年度合作合同談判，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、返利政策、促銷檔期、付款條件等核心條款，爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件；負(fù)責(zé)合同的簽訂、執(zhí)行跟進(jìn)及歸檔管理，嚴(yán)格控制渠道費(fèi)用率。
4. 促銷活動(dòng)策劃與落地：結(jié)合飲料行業(yè)季節(jié)性特點(diǎn)及公司產(chǎn)品策略，策劃LKA系統(tǒng)專屬促銷活動(dòng)（如試飲、折扣、買贈(zèng)、聯(lián)合營(yíng)銷等）；負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的執(zhí)行跟進(jìn)、費(fèi)用管控及效果評(píng)估，提升活動(dòng)投資回報(bào)率（ROI）。
5. 市場(chǎng)洞察與分析：系統(tǒng)性收集LKA渠道內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（新品上市、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、陳列方式等）及行業(yè)趨勢(shì)，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，形成市場(chǎng)報(bào)告并提出針對(duì)性策略建議，為公司產(chǎn)品迭代及營(yíng)銷決策提供支撐.
任職要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年飲料行業(yè)LKA渠道管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉北方區(qū)域（山東、華北、東北）主流LKA系統(tǒng)的運(yùn)作模式，具備北方區(qū)域成熟的LKA客戶資源者優(yōu)先。
2. 核心能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成年度合同及關(guān)鍵條款談判；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案；具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系維護(hù)能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、抗壓能力及自我驅(qū)動(dòng)力；性格開朗外向，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨(dú)立撰寫銷售計(jì)劃及市場(chǎng)報(bào)告。
4. 其他要求：能適應(yīng)北方區(qū)域（山東、華北、東北）內(nèi)長(zhǎng)期出差，熟悉北方區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特性，接受飲料行業(yè)旺季高強(qiáng)度工作節(jié)奏。