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崗位職責
1.銷售業(yè)務執(zhí)行
①制定銷售策略：針對相關行業(yè)客戶和渠道資源制定切實可行的銷售策略，挖掘客戶需求，全面操盤產(chǎn)品銷售工作；
②根據(jù)公司的銷售目標，制定個人銷售計劃，并通過有效的銷售策略和行動達成銷售目標；
③負責銷售項目的商務談判，制定招投標策略，合同簽訂、項目執(zhí)行和應收賬款等工作。
2.渠道開發(fā)與管理
①梳理盤點相關工業(yè)品行業(yè)代理商渠道資源信息，做好維護和優(yōu)化工作，確保渠道暢通，挖掘閥門產(chǎn)品合作機會，提高銷售效率；
②拓展新的代理商銷售渠道，與其建立并維護良好的合作關系；
③實時監(jiān)控渠道代理商銷售業(yè)績與銷售數(shù)據(jù)，對渠道布局進行優(yōu)化和調(diào)整，根據(jù)市場變化和渠道表現(xiàn)，及時調(diào)整渠道策略，以提高銷售效率和市場份額。
④定期評估和管理渠道商，確保其符合公司的合作標準和要求；
3.客戶開發(fā)與管理：
拓展工業(yè)品行業(yè)客戶項目對于閥門產(chǎn)品的需求，建立合作意向，做好維護跟進，達成后續(xù)合作。
崗位要求
1.5年以上工業(yè)產(chǎn)品渠道及大客戶銷售經(jīng)驗，閥門類優(yōu)先，過往有穩(wěn)定且較長期的外企工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2.大專及以上學歷（特別優(yōu)秀可以放寬），市場營銷、商務管理、經(jīng)濟貿(mào)易、機電類等相關專業(yè)優(yōu)先；
3.有較為成熟的工業(yè)產(chǎn)品代理商資源、渠道資源或項目資源；
4.具備極豐富的工業(yè)產(chǎn)品銷售成單經(jīng)驗和技巧，能拓展現(xiàn)有項目和渠道的閥門采購需求，提供具備針對性、競爭力并高價值的銷售方案；
5.具備出眾的組織協(xié)調(diào)、溝通影響能力，擅長商務談判；
6.掌握各類閥門產(chǎn)品的技術參數(shù)、性能特點、應用場景、優(yōu)勢賣點；
7.熟練使用CRM系統(tǒng)，對ERP系統(tǒng)有一定了解；
8.適應出差，極強的項目公關和杰出的客戶影響力，熟悉招投標者優(yōu)先；
9.具備極強抗壓能力、自驅(qū)力和目標感，直面挑戰(zhàn)；認同銷售事業(yè)，有積極開放的工作態(tài)度，不計較個人得失。
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