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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：
1、制定并實(shí)施公司醫(yī)藥產(chǎn)品在目標(biāo)電商平臺(tái)的年度/季度銷售策略、預(yù)算及執(zhí)行計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)達(dá)成或超越公司設(shè)定的電商渠道銷售目標(biāo)（GMV、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)）。
3、深入分析電商平臺(tái)數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率等），持續(xù)優(yōu)化銷售策略和運(yùn)營(yíng)效率。
二、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與渠道管理：
1、負(fù)責(zé)與京東健康、阿里健康、藥師幫、平安好醫(yī)生等主流醫(yī)藥電商平臺(tái)建立并維護(hù)深度合作關(guān)系，爭(zhēng)取平臺(tái)資源（如流量支持、活動(dòng)坑位、營(yíng)銷IP合作等）。2、管理公司在各電商平臺(tái)的官方旗艦店/自營(yíng)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)（與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同），確保產(chǎn)品上架、價(jià)格、促銷活動(dòng)符合平臺(tái)規(guī)則及公司策略。
3、探索并拓展新的線上銷售渠道和商業(yè)模式（如O2O、私域流量、社群營(yíng)銷等）。
三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) (B2B/B2C)：
1、B2B方向： 開發(fā)、拓展并維護(hù)與線上藥店（如叮當(dāng)快藥、泉源堂等）、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥批發(fā)商等B端客戶的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)談判、簽訂合同及訂單管理。2、B2C方向： （如適用）理解終端消費(fèi)者需求，通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。
3、建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶檔案，定期拜訪核心客戶，解決合作中的問題，提升客戶滿意度。
四、營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行：
1、策劃并主導(dǎo)電商平臺(tái)的大促活動(dòng)（如618、雙11、年貨節(jié)等）及日常營(yíng)銷活動(dòng)（如秒殺、滿減、直播帶貨等），確?；顒?dòng)合規(guī)且有效提升銷售。
2、與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部緊密協(xié)作，制定符合電商渠道特性的產(chǎn)品推廣方案和營(yíng)銷素材（需嚴(yán)格符合醫(yī)藥廣告審查要求）。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1、組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理電商銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)。
2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力（醫(yī)藥知識(shí)、電商平臺(tái)規(guī)則、銷售技巧、合規(guī)意識(shí)）。
六、市場(chǎng)分析與競(jìng)品監(jiān)控：
1、持續(xù)監(jiān)測(cè)醫(yī)藥電商行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、平臺(tái)規(guī)則更新及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和銷售表現(xiàn)。
2、提供市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上 銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年 專注于醫(yī)藥行業(yè)電商銷售管理經(jīng)驗(yàn)（必須具備）。
3、具有在主流醫(yī)藥電商平臺(tái)（京東健康、阿里健康、藥師幫等）成功運(yùn)營(yíng)和銷售的經(jīng)驗(yàn)，有B2B醫(yī)藥電商銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
4、有成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
5、擁有豐富的醫(yī)藥B2B電商客戶資源者優(yōu)先。
6、熟悉醫(yī)藥O2O模式運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先。
7、持有相關(guān)行業(yè)認(rèn)證（如GSP培訓(xùn)證書）者優(yōu)先。
8、熟練使用CRM系統(tǒng)。