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崗位職責(zé)： 1、主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)拓、維護(hù)和管理B端客戶資源（如大型食品加工廠、餐飲連鎖中央廚房、餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)商、特定工業(yè)客戶等）。 2、將公司的核心供應(yīng)鏈能力轉(zhuǎn)化為具有吸引力的客戶價(jià)值主張。 3、主導(dǎo)銷售談判，完成合同簽訂，確保項(xiàng)目盈利性。 4、負(fù)責(zé)所轄客戶或區(qū)域（側(cè)重深加工客戶）的銷售目標(biāo)制定、分解與達(dá)成。 5、管理銷售預(yù)測(cè)、訂單獲取和銷售漏斗，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 6、持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。 7、定期進(jìn)行客戶回訪和業(yè)務(wù)回顧，挖掘深度合作機(jī)會(huì)（如聯(lián)合開(kāi)發(fā)新品）。 任職要求： 1、5年以上 B2B銷售或供應(yīng)鏈解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上面向食品加工、餐飲供應(yīng)鏈或相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域客戶的經(jīng)驗(yàn)。 2、必須具備豐富且可驗(yàn)證的下游客戶資源。有快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、卓越的B2B銷售技巧（需求挖掘、方案呈現(xiàn)、談判、成交、關(guān)系管理）。 4、強(qiáng)大的將復(fù)雜供應(yīng)鏈能力轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值并銷售解決方案的能力。 5、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和影響力。敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力。