崗位職責(zé)
1. 業(yè)績(jī)統(tǒng)籌與突破：基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全國(guó)眼鏡產(chǎn)品銷售策略（以店鋪渠道為核心），牽頭編制年度、季度及月度銷售計(jì)劃，明確各區(qū)域、各團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，全面負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的拆解與落地，確保公司整體銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與能力提升：搭建高效銷售管理體系，統(tǒng)籌現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)優(yōu)化、人員調(diào)配、績(jī)效考核等；針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)短板，設(shè)計(jì)系統(tǒng)性培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練方案，提升團(tuán)隊(duì)整體的客戶開(kāi)發(fā)、渠道維護(hù)、談判成交及售后服務(wù)能力，打造一支高績(jī)效銷售隊(duì)伍。
3. 渠道深耕與拓展：聚焦眼鏡店鋪渠道，深度維護(hù)現(xiàn)有合作店鋪客情關(guān)系，提升渠道復(fù)購(gòu)率與合作粘性；同時(shí)積極調(diào)研市場(chǎng)需求，挖掘潛在優(yōu)質(zhì)店鋪客戶，拓展新的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍。
4. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化：持續(xù)關(guān)注眼鏡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及終端市場(chǎng)需求變化，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；基于數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化銷售策略、產(chǎn)品推廣方向及渠道合作模式，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 銷售流程與制度建設(shè)：完善銷售管理制度、客戶服務(wù)規(guī)范及業(yè)務(wù)操作流程，規(guī)范團(tuán)隊(duì)銷售行為；建立健全銷售數(shù)據(jù)跟蹤與復(fù)盤(pán)機(jī)制，定期組織銷售會(huì)議，分析業(yè)績(jī)完成情況，及時(shí)解決銷售過(guò)程中的核心問(wèn)題。
6. 跨部門(mén)協(xié)同：與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格體系、回款管理等工作高效銜接，為銷售工作的順利開(kāi)展提供有力支持。