崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)氟橡膠（FKM/FPM）產(chǎn)品在指定區(qū)域（如華東、華南）或行業(yè)（汽車(chē)、航空航天、石油化工、電子電氣、醫(yī)療等）的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
2.通過(guò)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶拜訪等方式挖掘潛在客戶（如密封件制造商、OEM廠商、耐高溫耐腐蝕應(yīng)用客戶）。
3.分析目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。
4.為客戶提供氟橡膠產(chǎn)品的技術(shù)咨詢，包括耐高溫（-20℃~250℃）、耐化學(xué)腐蝕、耐油、耐老化等性能特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景分析。
5.協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型、樣品測(cè)試、技術(shù)參數(shù)匹配及工藝優(yōu)化建議。
6.協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)部門(mén)解決客戶應(yīng)用問(wèn)題，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與定制化開(kāi)發(fā)。
7.從線索跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、合同談判到訂單交付，全程跟進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目，確保按時(shí)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
8.定期更新客戶檔案、項(xiàng)目進(jìn)展及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，提交銷(xiāo)售報(bào)告。
9.協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門(mén)保障產(chǎn)品及時(shí)交付，處理客戶投訴與售后服務(wù)。
10.與重點(diǎn)客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期進(jìn)行滿意度調(diào)研與需求反饋。
11.向技術(shù)部門(mén)反饋市場(chǎng)信息，推動(dòng)產(chǎn)品線優(yōu)化與新品開(kāi)發(fā)。
崗位要求
1.大專及以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)工程、材料科學(xué)與工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上化工材料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有氟橡膠、密封材料或特種橡膠銷(xiāo)售背景者優(yōu)先，具備氟橡膠或特種橡膠（如硅橡膠、丁腈橡膠）產(chǎn)品知識(shí)者優(yōu)先
3.熟悉汽車(chē)、航空航天、石油化工、電子等B2B工業(yè)客戶銷(xiāo)售流程。
4.能夠快速掌握氟橡膠的物理性能、化學(xué)特性與應(yīng)用場(chǎng)景，具備基礎(chǔ)材料測(cè)試知識(shí)（如拉伸強(qiáng)度、壓縮永久變形、耐介質(zhì)測(cè)試等）。
5.具備較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)、談判、項(xiàng)目跟進(jìn)能力，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.擅長(zhǎng)與技術(shù)人員、采購(gòu)人員、決策者等多層級(jí)客戶溝通。
7.適應(yīng)經(jīng)常性出差（出差頻率一個(gè)月3周左右）。
8.熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

底薪6-12k+銷(xiāo)售提成/獎(jiǎng)金 憑經(jīng)驗(yàn)、面試情況定薪
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工作地點(diǎn)不限