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崗位職責(zé)：
一、政企合作渠道建設(shè)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：調(diào)研政企物流供應(yīng)鏈需求（如政府集采、國(guó)企供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)園區(qū)物流配套等），制定政企合作渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及階段性目標(biāo)。
2. 資源對(duì)接：拓展與政府部門（交通、發(fā)改、商務(wù)等）、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位的合作關(guān)系，建立高層對(duì)接機(jī)制，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地（如智慧物流平臺(tái)共建、區(qū)域供應(yīng)鏈服務(wù)承包等）。
3. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：主導(dǎo)政企合作項(xiàng)目的談判、合同簽訂及執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目續(xù)約及升級(jí)。
二、個(gè)人代理渠道建設(shè)
1. 體系搭建：設(shè)計(jì)個(gè)人代理（合伙人）合作模式（如代理?xiàng)l件、收益分配、服務(wù)支持等），制定渠道管理規(guī)范及考核機(jī)制，確保渠道有序運(yùn)營(yíng)。
2. 招商拓展：制定招商計(jì)劃，通過(guò)線上線下渠道（行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)、社群等）招募符合條件的個(gè)人代理（合伙人），擴(kuò)大渠道覆蓋范圍（重點(diǎn)區(qū)域、細(xì)分行業(yè)等）。
3. 賦能與管理：為代理（合伙人）提供培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、供應(yīng)鏈解決方案落地等）、技術(shù)支持（如企業(yè)系統(tǒng)權(quán)限開(kāi)放）及市場(chǎng)資源傾斜，提升其業(yè)務(wù)能力；定期考核代理（合伙人）業(yè)績(jī)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4. 關(guān)系維護(hù)：建立代理（合伙人）溝通機(jī)制，解決合作中的問(wèn)題，增強(qiáng)渠道粘性，推動(dòng)其主動(dòng)推廣企業(yè)一體化解決方案。
三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1. 定期分析政企合作、個(gè)人代理（合伙人）渠道的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（簽約量、營(yíng)收、客戶滿意度等），識(shí)別問(wèn)題并提出優(yōu)化策略。
2. 跟蹤行業(yè)渠道動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法，調(diào)整渠道策略，保持渠道優(yōu)勢(shì)。
任職資格
1、 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 需8年以上渠道管理、銷售或市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3-5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（如帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)等）。
3、 有同行業(yè)渠道資源積累者優(yōu)先，熟悉行業(yè)渠道規(guī)則（如經(jīng)銷商合作、直營(yíng)體系、平臺(tái)渠道等）、上下游資源及市場(chǎng)特性者更具優(yōu)勢(shì)。
4、 具備跨區(qū)域渠道拓展或復(fù)雜渠道體系（如線上線下融合）管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果意識(shí)及抗壓能力，能適應(yīng)多區(qū)域、高節(jié)奏的渠道管理工作。