崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)快消品行業(yè)目標(biāo)市場的分析與研究，識別并定位潛在的客戶與合作伙伴；
2、開拓并管理從線索到簽約的全流程，完成預(yù)定的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)；
3、深度挖掘客戶、合作伙伴的業(yè)務(wù)需求，能清晰闡述我司數(shù)字化營銷解決方案的價(jià)值主張；
4、協(xié)同售前解決方案團(tuán)隊(duì)，為客戶、合作伙伴定制具有競爭力的聯(lián)合解決方案，并主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂。
5、維護(hù)并發(fā)展好客戶關(guān)系，保持良好的商務(wù)溝通；
6、監(jiān)控商務(wù)合作流程，確保合同條款得到有效執(zhí)行；
7、及時向產(chǎn)品、銷售等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)反饋一線市場動態(tài)、競爭情報(bào)和客戶需求，驅(qū)動內(nèi)部產(chǎn)品與策略的優(yōu)化；
8、探索并驗(yàn)證新的業(yè)務(wù)合作模式與增長機(jī)會。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上B2B企業(yè)級軟件或SaaS服務(wù)商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大型合作項(xiàng)目落地案例；
3、具備快消品行業(yè)、數(shù)字化營銷領(lǐng)域（如一物一碼、私域運(yùn)營、會員管理、促銷互動）相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、具備出色的溝通與表達(dá)能力，能高效促成合作并維護(hù)長期關(guān)系；
5、具有較強(qiáng)的商業(yè)洞察力和市場分析能力，能夠獨(dú)立處理和解決商務(wù)合作過程中的問題；
6、對市場有敏銳的洞察力，能發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)，并具備優(yōu)秀的商業(yè)方案撰寫能力；
7、有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，有一定的出差規(guī)劃。