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崗位職責(zé) 1、負責(zé)策劃公司年度市場工作目標和營銷方案，制定廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的全國銷售戰(zhàn)略與年度、季度、月度銷售目標，根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，帶領(lǐng)團隊達成公司拉新、促活與轉(zhuǎn)化目標，以及銷售業(yè)績指標。 客戶關(guān)系管理：負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，為客戶提供定制化的廣告解決方案，提高客戶滿意度與忠誠度。 2、帶領(lǐng)并培養(yǎng)銷售團隊，負責(zé)團隊的日常管理、專業(yè)培訓(xùn)及激勵，制定并執(zhí)行團隊激勵機制，關(guān)注團隊成員的職業(yè)成長，提供個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與晉升通道，打造高績效、團結(jié)協(xié)作的銷售團隊。 3、承接業(yè)務(wù)目標，帶領(lǐng)團隊拓展和開發(fā)年框客戶 / 品牌客戶的廣告投放需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成競標和業(yè)務(wù)落地執(zhí)行，確保交付，全面負責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)在各市場的推廣與銷售，帶領(lǐng)銷售團隊積極參與各類廣告項目的競標與談判工作，制定精準的競標策略與報價方案。 4、建立健全銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析體系，定期對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析，洞察市場規(guī)律與客戶行為模式，為銷售策略的優(yōu)化調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)市場動態(tài)與銷售數(shù)據(jù)趨勢，準確預(yù)測未來市場需求與銷售走勢，為公司決策層提供準確的市場信息與業(yè)務(wù)建議。 5、與公司內(nèi)部市場、策劃、創(chuàng)意、制作等各部門保持密切溝通與協(xié)作，協(xié)調(diào)各方資源，共同為客戶提供全方位、一站式的廣告服務(wù)，確保廣告項目從策劃到執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)高效銜接、順暢運作，同時作為銷售團隊與公司高層領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁，及時匯報工作進展與市場動態(tài)，傳達公司戰(zhàn)略規(guī)劃與政策導(dǎo)向。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 5 年以上廣告或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中 3-5 年以上廣告銷售管理工作經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團隊完成一定銷售業(yè)績的經(jīng)歷。 3、精通互聯(lián)網(wǎng)廣告合作模式，熟悉各大社媒平臺的產(chǎn)品和策略，具備出色的市場開拓能力、客戶談判能力、銷售團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力，以及較強的分析、解決問題的能力。 4、擁有豐富的客戶資源及行業(yè)人脈關(guān)系，特別是在政府板塊、行業(yè)頭部企業(yè)、快消、本地生活、家居家電、文旅等領(lǐng)域具有深厚的客戶基礎(chǔ)與資源積累。 個人素質(zhì)：具備良好的團隊合作精神、人際交往能力、工作主動性、思維敏捷性、創(chuàng)新能力，能吃苦，能適應(yīng)出差，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)。 薪資待遇： 1、上班時間：9:00-18:00，午休1.5小時； 2、社會福利：五險、底薪+季度績效+銷售提成等； 3、擁有寬松而廣闊的發(fā)展空間，以員工的工作績效給予調(diào)薪和晉升機會。