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1.售前安全需求挖掘與分析
主動(dòng)對(duì)接客戶（如金融、政企、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)），深入調(diào)研客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景、現(xiàn)有 IT 架構(gòu)及安全痛點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)合規(guī)要求（等保 2.0、密評(píng)、數(shù)據(jù)安全法），精準(zhǔn)識(shí)別客戶安全需求與潛在風(fēng)險(xiǎn)。
輸出客戶需求分析報(bào)告，明確安全建設(shè)目標(biāo)與優(yōu)先級(jí)，為解決方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)，確保方案與客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)深度匹配。

2.售前安全解決方案設(shè)計(jì)與輸出
基于客戶需求，設(shè)計(jì)企業(yè)級(jí)整體安全解決方案，涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、終端安全等模塊，包含架構(gòu)規(guī)劃、技術(shù)選型、產(chǎn)品清單、實(shí)施路線及成本估算。
主導(dǎo)解決方案文檔撰寫，包括方案建議書、技術(shù)白皮書、架構(gòu)圖、功能清單等，確保方案邏輯清晰、技術(shù)可行且具備競(jìng)爭(zhēng)力，突出差異化優(yōu)勢(shì)。

3.方案宣講與客戶溝通
負(fù)責(zé)向客戶管理層、技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案宣講與演示，清晰傳遞方案價(jià)值（如風(fēng)險(xiǎn)降低、合規(guī)達(dá)標(biāo)、業(yè)務(wù)支撐），解答客戶技術(shù)疑問，引導(dǎo)客戶認(rèn)可方案。
組織技術(shù)交流會(huì)議、產(chǎn)品測(cè)試驗(yàn)證等活動(dòng)，收集客戶反饋并快速調(diào)整方案，推進(jìn)客戶決策進(jìn)程，提升方案成單率。
4.招投標(biāo)支持與項(xiàng)目前期籌備

參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)編制，包括技術(shù)方案應(yīng)答、資質(zhì)文件整理、報(bào)價(jià)支撐等，確保投標(biāo)文件符合招標(biāo)要求且具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目商務(wù)談判，提供技術(shù)層面支撐，明確項(xiàng)目邊界、交付范圍及技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，規(guī)避項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
5.行業(yè)解決方案沉淀與優(yōu)化

總結(jié)不同行業(yè)客戶的安全解決方案案例，提煉行業(yè)共性需求與最佳實(shí)踐，形成標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)解決方案模板（如金融行業(yè)零信任方案、政企數(shù)據(jù)安全方案）。
跟蹤行業(yè)安全技術(shù)趨勢(shì)（如 AI 安全、云原生安全、隱私計(jì)算），將新技術(shù)融入售前方案，提升方案前瞻性與競(jìng)爭(zhēng)力。

崗位任職資格

1. 硬性要求
（1）教育背景：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息安全、網(wǎng)絡(luò)空間安全等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士學(xué)歷優(yōu)先。

（2）技術(shù)能力：
精通網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全等領(lǐng)域核心技術(shù)，熟悉主流安全架構(gòu)模型（零信任、縱深防御）及落地案例，能結(jié)合客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)可落地方案。
熟悉主流安全廠商產(chǎn)品（如奇安信、深信服、Palo Alto、Fortinet）的技術(shù)特性與應(yīng)用場(chǎng)景，能精準(zhǔn)完成產(chǎn)品選型與方案整合。
具備方案可視化能力，能使用 Visio、DrawIO 等工具繪制安全架構(gòu)圖，熟練撰寫技術(shù)方案文檔，具備 PPT 方案呈現(xiàn)能力。
了解不同行業(yè) IT 架構(gòu)特點(diǎn)（如金融核心系統(tǒng)、政企政務(wù)云、互聯(lián)網(wǎng)分布式架構(gòu)），熟悉行業(yè)合規(guī)要求與安全建設(shè)痛點(diǎn)。

（3）認(rèn)證資質(zhì)（加分項(xiàng)）：
持有高級(jí)安全認(rèn)證，如 CISSP、CISP、CCSP、CISA 等；
具備廠商認(rèn)證，如華為 HCIE-Security、Palo Alto PCNSE、奇安信 CISP-A 等。

（4）工作經(jīng)驗(yàn)：4 年以上網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年售前解決方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有金融、政企行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)或重大項(xiàng)目方案成功案例者優(yōu)先。