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崗位職責(zé)：

1、銷售業(yè)務(wù)推進：制定并執(zhí)行省區(qū) OTC 渠道銷售策略，分解并完成公司下達的年度銷售指標，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)并及時調(diào)整策略，確保銷售業(yè)務(wù)按計劃推進 。

2、渠道管理與拓展：維護與商業(yè)一、二級分銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，憑借現(xiàn)有資源進一步拓展合作深度與廣度；開發(fā)空白市場及新渠道資源，優(yōu)化渠道分銷體系和價格體系，提升產(chǎn)品覆蓋率與終端動銷能力，擴大產(chǎn)品市場份額 。

3、市場信息收集與反饋：收集競品動態(tài)及行業(yè)政策信息，反饋至總部以支持產(chǎn)品策略優(yōu)化；定期組織分析、總結(jié)所轄區(qū)域 OTC 業(yè)務(wù)的運營情況，提出改進措施，確保銷售目標的達成 。

任職要求：

1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷為主。醫(yī)藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，如藥學(xué)、醫(yī)學(xué)類專業(yè) 。

2、工作經(jīng)驗： 3 - 5 年或更長期的醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理經(jīng)驗，涵蓋醫(yī)藥企業(yè)直營銷售、市場、產(chǎn)品、招商等工作經(jīng)歷 。具體2 - 3 年省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗 ，3 - 5 年團隊管理經(jīng)驗 ，以及一定的商業(yè)和連鎖客戶資源 。

3、客戶資源：主要有區(qū)域內(nèi)商業(yè)一二級分銷資源/人脈資源者優(yōu)先，如有有豐富的醫(yī)藥連鎖客戶管理資源，與海王星辰、高濟、國大、老百姓、上海醫(yī)藥、大參林等大型 KA 連鎖藥店有良好合作關(guān)系 。

4、能力素質(zhì)：具備出色的業(yè)務(wù)洽談能力、市場分析與判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力 ，有較靈活的經(jīng)營思維，具備區(qū)域營銷活動策劃能力及團隊管理能力 ，擁有良好的獨立工作能力、執(zhí)行力和高度敬業(yè)精神 ，能接受長期出差或異地出差 。

5、其他要求：年齡多限制在 35 - 40 歲以內(nèi) ，對 OTC 一二級分銷資源者優(yōu)先 。