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一、 工作內(nèi)容：
1.客戶開發(fā)與管理：
（1）負責(zé)開拓新的客戶資源，重點是OEM、ODM、方案設(shè)計公司等電子產(chǎn)品制造商。
（2）深度挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，增加產(chǎn)品滲透率，提升客戶價值。
（3）維護并深化與客戶關(guān)鍵決策人（如采購、研發(fā)經(jīng)理、項目負責(zé)人）的關(guān)系。
2.與原廠的協(xié)同工作：
（1）與所負責(zé)產(chǎn)品的原廠保持密切溝通，及時獲取最新產(chǎn)品信息、價格策略和市場支持資源。
（2）向原廠清晰傳達客戶需求和市場狀況，爭取最優(yōu)資源。
3.技術(shù)與方案銷售：
（1）能夠初步理解客戶的項目需求，并將其準確傳遞給原廠技術(shù)支持團隊。
（2）向客戶推薦最合適的芯片產(chǎn)品、提供技術(shù)方案和設(shè)計支持。
（3）組織并參與技術(shù)研討會、產(chǎn)品推介會，向客戶展示公司代理產(chǎn)品線的優(yōu)勢。
4.市場與競爭分析：
（1）持續(xù)追蹤市場趨勢、競爭對手動態(tài)（如價格、產(chǎn)品線、市場策略）。
（2）收集并反饋客戶對產(chǎn)品的意見、市場信息，協(xié)助原廠及公司制定更有效的市場策略。
5.銷售流程與項目管理：
（1）管理從設(shè)計導(dǎo)入、樣品申請、小批量試產(chǎn)到批量訂單的完整銷售流程。
（2）負責(zé)報價、合同談判、訂單跟進、回款催收等商務(wù)環(huán)節(jié)。
（3）精準進行銷售預(yù)測，并完成公司下達的銷售及利潤指標。
二、 崗位要求：
（1）電子工程、通信工程、微電子、自動化等相關(guān)工科專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
（2）至少3-5年 在IC等電子領(lǐng)域代理商或原廠的銷售經(jīng)驗，具備代理商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
（3）熟悉至少一條核心產(chǎn)品線（如：MCU/MPU、電源管理IC、模擬芯片、射頻芯片、存儲芯片等）。
（4）擁有豐富的客戶資源，在指定區(qū)域（如：華南/華東）有成功的客戶開拓案例。
（5）具備基礎(chǔ)的電子元器件知識，了解電子產(chǎn)品的開發(fā)流程，清楚“設(shè)計導(dǎo)入”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
（6）熟悉特定應(yīng)用市場，如：汽車電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)、消費電子、通信設(shè)備等。
（7）若有成功的Design-Win（設(shè)計導(dǎo)入）項目經(jīng)驗或FAE工作經(jīng)驗以及擁有現(xiàn)有、可轉(zhuǎn)移的客戶資源將優(yōu)先錄用。