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崗位職責：
1、行業(yè)大客戶銷售：
·面向能源、政府、醫(yī)療、水利、交通及其他重要行業(yè)，負責公司安全服務類業(yè)務的推廣與銷售，完成年度業(yè)績目標。
·挖掘行業(yè)客戶在密碼、網絡及數據安全領域的痛點，制定針對性銷售策略，建立和維護行業(yè)大客戶體系，負責大客戶體系的管理，構建有競爭力的市場策略，為公司開拓、積累、夯實客戶基礎。
2、資源整合與項目落地：
·牽頭大客戶項目全流程，包括需求分析、方案設計、招投標、合同簽訂及回款；
·協(xié)調公司技術團隊、共同推進項目交付。
3、行業(yè)生態(tài)建設：
·協(xié)調行業(yè)協(xié)會、安全設備廠商，渠道銷售等資源，提升公司在密碼及安全領域的品牌影響力。
任職要求：
1、必備條件：
·6年以上行業(yè)大客戶銷售經驗，其中至少3年專注信息安全領域（如密碼產品、網絡安全類軟硬件、數據加密、等保/密評服務等）銷售工作；
·有多個上述行業(yè)成熟客戶資源，能快速帶來商機。
2、核心能力：
·獨立操盤過百萬級商用密碼/等保/信息安全類項目，熟悉項目運作全流程；
·擅長高層客戶溝通，具備較好的商務談判和招投標實戰(zhàn)經驗；
·對行業(yè)趨勢有敏銳洞察。
優(yōu)先考慮：
·有密碼廠商或網絡安全公司銷售經歷；
·持有網絡安全類或商用密碼應用安全性評估從業(yè)人員等證書。