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一、崗位職責(zé)?
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1. 全面負(fù)責(zé)燕郊、西安兩地公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作，牽頭制定中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，組織落地實(shí)施并動(dòng)態(tài)優(yōu)化，確保達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)與市場(chǎng)占有率指標(biāo)。
2. 深度研判機(jī)械加工、半導(dǎo)體設(shè)備高端制造領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶核心需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略，聚焦半導(dǎo)體設(shè)備等高端制造領(lǐng)域客戶的市場(chǎng)拓展。
（二）團(tuán)隊(duì)管理
1. 統(tǒng)籌規(guī)劃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建與梯隊(duì)建設(shè)，建立健全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及能力發(fā)展體系、績(jī)效考核與激勵(lì)體系，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力。
2. 定期組織開展產(chǎn)品技術(shù)、商務(wù)談判、客戶管理等專項(xiàng)培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)的認(rèn)知與應(yīng)用能力。
（三）客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的商務(wù)談判、合作方案制定及長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系維護(hù)，攻克核心客戶拓展與續(xù)約難題。
2. 加強(qiáng)與核心供應(yīng)商、渠道合作伙伴的常態(tài)化溝通協(xié)作，建立互利共贏的生態(tài)合作模式。
3. 協(xié)同技術(shù)部門為客戶定制化輸出解決方案，推動(dòng)高附加值訂單簽約落地；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)等部門，保障訂單全流程高效交付。
4. 以客戶需求為導(dǎo)向，打通供應(yīng)鏈響應(yīng)鏈路，構(gòu)建批量訂單“開發(fā)-交付-復(fù)購”的全流程增長(zhǎng)閉環(huán)體系。（四）數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理
1. 建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控看板，重點(diǎn)跟蹤回款率、毛利率、客戶滿意度等核心指標(biāo)，定期編制數(shù)據(jù)分析報(bào)告并向管理層匯報(bào)，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
2. 牽頭開展合同全生命周期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，審核合同條款合規(guī)性與合理性，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障公司核心利益。（五）品牌建設(shè)
1. 制定公司品牌中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)品牌戰(zhàn)略融入生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)全環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)協(xié)同發(fā)展。
2. 策劃并實(shí)施品牌推廣計(jì)劃，組織參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升品牌在高端制造領(lǐng)域的行業(yè)影響力，沉淀精準(zhǔn)客戶資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作高效轉(zhuǎn)化。
二、任職要求?
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 8年以上機(jī)械加工行業(yè)/半導(dǎo)體行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上精密制造/工業(yè)設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)或同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)，具備兩地多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備出色的商務(wù)談判能力，擁有豐富的政府/國(guó)企客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度工作壓力，具備敏銳的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力；優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策判斷、組織協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效整合內(nèi)外部資源。
4. 熟悉半導(dǎo)體設(shè)備等高端制造領(lǐng)域的市場(chǎng)特點(diǎn)與客戶需求；具備良好的跨部門協(xié)作意識(shí)與溝通能力。