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崗位職責(zé)：
1.市場與銷售戰(zhàn)略制定：負責(zé)制定團餐服務(wù)及食材供應(yīng)鏈市場、豆腐和豆制品產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合公司年度目標分解區(qū)域銷售計劃。通過市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競品動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，推動新品上市及產(chǎn)品迭代，確保市場占有率與銷售目標的達成。 2.客戶關(guān)系管理：主導(dǎo)企事業(yè)單位、學(xué)校、工廠等團餐客戶及餐飲渠道的開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。定期拜訪重點客戶，跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)和產(chǎn)品環(huán)節(jié)中的問題，確?？蛻魸M意度與回款效率。處理客戶異議及投訴，優(yōu)化售后服務(wù)體系，提升客戶忠誠度。
3.供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化：協(xié)調(diào)采購、倉儲、物流等部門，確保產(chǎn)品高效交付與庫存合理周轉(zhuǎn)。參與制定供應(yīng)鏈管理策略，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低滯銷風(fēng)險及運營成本。推動供應(yīng)商合作與評估，優(yōu)化采購成本與交貨周期，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。
4.團隊建設(shè)與管理：負責(zé)市場銷售團隊的管理，制定培訓(xùn)計劃與績效考核標準，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。推動跨部門協(xié)作，確保市場需求與供應(yīng)鏈能力對齊，監(jiān)督銷售政策及策略的落實。 5.品牌推廣與市場活動：策劃并執(zhí)行市場推廣活動，提升品牌知名度，收集市場信息與競品動態(tài)，提出針對性的市場策略，拓展新市場與銷售渠道。
6.數(shù)據(jù)分析與決策支持：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈運營指標，分析銷售趨勢及成本結(jié)構(gòu)，提出優(yōu)化建議。定期編制銷售統(tǒng)計報表，撰寫分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，物流、供應(yīng)鏈管理、食品科學(xué)、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.五年以上團餐服務(wù)、餐飲食材供應(yīng)鏈市場營銷、銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年以上管理工作經(jīng)驗。具備團餐、中央廚房、大型餐飲連鎖企業(yè)或快消品行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.精通供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)管理或市場營銷策略制定。具備出色的談判議價能力、成本控制能力和數(shù)據(jù)分析能力。
4.具備采購預(yù)算編制及成本分析能力，熟練運用招標、議價、集中采購等方式降低采購成本。
5.敏銳的市場洞察力，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強烈的責(zé)任心和事業(yè)心。