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莓茶含片桌面售貨機?招商經(jīng)理職責
湖南湘視在線控股集團有限公司是一家致力于鄉(xiāng)村振興+消費幫扶+茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)和運營的平臺公司。為積極推動鄉(xiāng)村振興消費幫扶政策在餐飲行業(yè)的落地實施，鞏固十八洞片區(qū)扶貧攻堅成果，解決茶農(nóng)茶葉滯銷問題，我司和湖南省十八洞實業(yè)合作研發(fā)了錦繡十八洞“莓茶含片及莓茶含片桌面售貨機”，計劃三年內(nèi)在全國各餐飲連鎖店投放1000萬臺設備在餐桌上，在滿足消費者飯后清新口氣的同時，為千萬茶農(nóng)的茶葉拓展新的營銷渠道。
莓茶含片桌面售貨機——鄉(xiāng)村振興致富機，參與者的創(chuàng)富機。該項目與當前很火爆的“手機共享充電寶”項目類似，通過代理商或城市合伙人在飯店、茶樓、夜市、早餐店、咖啡廳、商超、娛樂場所、車行、電影院、電游室、中石化及中石油加油站等場所投放，消費者掃碼取食，參與各方均有分潤。
清新口氣來一片，累了困了來一片！因公司項目發(fā)展需要，誠招優(yōu)秀的招商經(jīng)理人財，現(xiàn)明確招商經(jīng)理核心職責，聚焦多渠道資源對接與合作落地，兼顧商業(yè)價值與公益使命：

一、核心使命
以“助農(nóng)興產(chǎn)、商業(yè)共贏”為核心，通過多維度招商拓展，推動莓茶含片及桌面售貨機在全國市場的規(guī)?；涞兀柟淌硕雌瑓^(qū)扶貧成果，同時為公司創(chuàng)造持續(xù)營收，實現(xiàn)個人與企業(yè)、茶農(nóng)的三方共贏。

二、主要職責
（一）渠道招商拓展
1. 戰(zhàn)略合作伙伴對接：重點推進與中石化、中石油等加油站便利店的全國性合作，洽談進場鋪設、聯(lián)合推廣等合作模式，滿足駕駛員提神醒腦、改善車內(nèi)環(huán)境的剛需場景；對接餐飲門店（正餐、快餐、特色餐飲）、咖啡館、茶飲店及商超（連鎖超市、社區(qū)便利店），落實“飯后一片，口氣不見”的餐桌直達場景，實現(xiàn)售貨機精準鋪設。
2. 輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者招募：挖掘并對接有創(chuàng)業(yè)意愿、無重資產(chǎn)壓力的個體創(chuàng)業(yè)者，推廣“低投入、高回報”的售貨機投放模式，指導其完成點位選址、設備運營、補貨等基礎工作，擴大終端覆蓋密度。
3. 區(qū)域代理與城市合伙人招商：負責地級市代理商、城市合伙人的招募與篩選，建立區(qū)域招商體系；制定區(qū)域招商政策，協(xié)助代理商/合伙人開展本地市場拓展、點位開發(fā)及客戶維護，確保區(qū)域內(nèi)投放目標達成。

（二）投資人對接與資本合作
1. 挖掘潛在機構投資人、個人投資人資源，精準傳遞項目核心價值（助農(nóng)屬性、雙場景剛需、共享公益模式、上市潛力），編制招商方案與投資回報分析報告，推進投資合作洽談與簽約。
2. 維護現(xiàn)有投資人關系，定期匯報項目進展、市場數(shù)據(jù)及營收情況，爭取持續(xù)投資支持，為全國1000萬臺投放目標提供資金保障。

（三）招商政策執(zhí)行與優(yōu)化
1. 嚴格執(zhí)行公司既定招商政策（提成機制、代理權益、合作支持等），向意向合作方清晰解讀項目優(yōu)勢、盈利模式、風險保障等核心信息，解答合作疑問。
2. 基于市場反饋與招商進展，提出招商政策優(yōu)化建議（如區(qū)域差異化政策、場景專項政策等），助力提升招商效率。

（四）客戶關系維護與服務
1. 建立完善的客戶檔案（合作伙伴、代理商、合伙人、創(chuàng)業(yè)者），定期跟進合作狀態(tài)，提供運營支持（如設備售后協(xié)調(diào)、補貨指導、營銷方案支持等），提升客戶留存率與復購意愿。
2. 收集客戶及市場端反饋（如消費者需求、點位運營問題、競品動態(tài)等），及時同步公司相關部門，推動產(chǎn)品、服務及招商策略的迭代優(yōu)化。

（五）市場推廣與品牌傳播
1. 配合公司整體營銷計劃，參與區(qū)域市場推廣活動（如餐飲展會、創(chuàng)業(yè)交流會、助農(nóng)公益活動等），傳播項目“科技助農(nóng)+消費幫扶+共享經(jīng)濟+公益捐贈”的核心價值，提升品牌知名度與影響力。
2. 借助個人資源與行業(yè)渠道，自發(fā)開展項目推廣，吸引意向合作方主動對接，擴大招商輻射范圍。

（六）目標達成與數(shù)據(jù)復盤
1. 依據(jù)公司全國投放規(guī)劃，制定個人招商目標（如區(qū)域代理簽約數(shù)量、合作伙伴進場點位、創(chuàng)業(yè)者招募人數(shù)等），并拆解為階段性執(zhí)行計劃，確保按期達成。
2. 定期復盤招商數(shù)據(jù)（洽談轉(zhuǎn)化率、簽約率、合作落地效率等），分析問題并優(yōu)化招商策略，提升個人及團隊招商效能。

三、職責延伸（兼顧公益與商業(yè)價值）
1. 作為“科技助農(nóng)團”核心成員，向合作方及市場傳遞項目助農(nóng)初心，強化“消費幫扶”品牌認知，助力提升項目社會影響力與資本吸引力。
2. 全職/兼職均可，靈活開展工作，合理調(diào)配個人資源，兼顧招商效率與服務質(zhì)量，為千萬茶農(nóng)增收與公司上市目標貢獻核心力量。