職位描述
大客戶銷售行業(yè)開發(fā)電氣機械/電力設備橡膠和塑料制品工業(yè)自動化
崗位職責：
1. 負責國內電機/機器人等行業(yè)客戶的市場調研、市場開拓、市場推廣、目標客戶分析，挖掘合作機會；負責現(xiàn)有客戶新項目、新商業(yè)機會的挖掘、獲取；
2. 負責對市場和客戶潛在需求的挖掘，及時將客戶痛點與需求反饋，以保障公司產品的適配性及對客戶需求的快速反應；組織參與技術交流，推動戰(zhàn)略性項目，將產品轉化為實際業(yè)務收入，擴大市場份額；
3. 熟悉客戶開發(fā)流程， 按照公司流程送樣、報價，完成客戶的洽談、簽訂合同；把握、掌控銷售訂單執(zhí)行、交付情況，對可能出現(xiàn)的風險及時預警，并提出相應的解決方案；配合生產、客服一起做好服務，達成銷售及回款目標；
4. 通過客戶需求分析及產品開發(fā)/優(yōu)化，推動公司內部產品的優(yōu)化與降本，提高產品利潤率和客戶滿意度。 崗位要求：
1. 大專及以上學歷，電機、電氣自動化等工科相關專業(yè)背景優(yōu)先；
2. 具有豐富的大客戶銷售和客戶關系問題處理經驗，熟悉國內電機、機器人、絕緣材料、膠粘劑等行業(yè)者優(yōu)先；
3. 具備清晰的工作思路，目標導向，善于迅速發(fā)現(xiàn)潛在商業(yè)機會并迅速采取行動；能夠迅速了解客戶內部組織架構、權力結構、決策流程、決策人員，積極主動推動項目進行及達成交易；
4. 良好的團隊協(xié)作精神，抗壓能力強，能適應出差。
職位福利：績效、提成、年終獎、餐補、車補、生日/節(jié)日福利、每年體檢等
工作地點
嘉興秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)
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嘉興市韶華塑膠新材料股份有限公司只爭朝夕，不負韶華。嘉興市韶華塑膠新材料股份有限公司自2008年創(chuàng)立以來，始終專注于電機、變壓器、發(fā)電機等電氣設備用絕緣材料的生產和研發(fā)，是高分子電氣絕緣材料細分市場的專業(yè)制造服務商。韶華產品涵蓋絕緣紙、薄膜、膠粘劑、注塑件、套管等各類絕緣材料，為客戶提供復合、分切、成型、注塑等各類深加工配套和定制化服務，是工業(yè)電機、家用電器、電動工具、能源電力、新能源汽車等行業(yè)國內外眾多客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴。公司通過了ISO9001:2015和IATF16949:2016質量管理體系認證。不忘初心，砥礪前行。在全球日益關注零碳和可持續(xù)發(fā)展的今天，對各類電氣設備的能效提升以及與之息息相關的高性能絕緣材料的開發(fā)都提出了更高的要求。我們將持續(xù)瞄準世界領先和行業(yè)未來，不斷增強和發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)同產業(yè)鏈上下游創(chuàng)新發(fā)展，為建設更加美好的世界貢獻韶華力量。
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