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崗位職責(zé)?
1、銷售技術(shù)支撐與方案講解
方案定制與講解準(zhǔn)備：基于客戶需求，定制適配性強(qiáng)的醫(yī)療信息化解決方案（涵蓋系統(tǒng)功能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、客戶價(jià)值等）。針對(duì)客戶拜訪、方案匯報(bào)、高層溝通等不同場(chǎng)景，準(zhǔn)備差異化講解材料，助力銷售傳遞核心價(jià)值。?
現(xiàn)場(chǎng)講解與疑問(wèn)解答：全程參與客戶溝通，以專業(yè)且通俗的語(yǔ)言講解方案細(xì)節(jié)，包括系統(tǒng)架構(gòu)、實(shí)施流程、預(yù)期效果等；針對(duì)客戶提出的技術(shù)疑問(wèn)（如與現(xiàn)有 HIS/LIS 系統(tǒng)對(duì)接、數(shù)據(jù)遷移安全性等），即時(shí)給出清晰答復(fù)，消除客戶顧慮；在講解中主動(dòng)捕捉客戶反饋，同步調(diào)整內(nèi)容重點(diǎn)，增強(qiáng)客戶對(duì)方案的認(rèn)可。?
銷售轉(zhuǎn)化輔助：結(jié)合方案優(yōu)勢(shì)與客戶需求，在溝通后整理客戶需求清單與跟進(jìn)建議，推動(dòng)銷售流程高效推進(jìn)。?
2、投標(biāo)工作配合（配合銷售推進(jìn)）?
投標(biāo)文件技術(shù)部分協(xié)助：負(fù)責(zé)醫(yī)療及醫(yī)療信息化行業(yè)招投標(biāo)平臺(tái)的日常管理，持續(xù)追蹤行業(yè)相關(guān)政策動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合具體項(xiàng)目的實(shí)際需求，獨(dú)立完成高質(zhì)量的項(xiàng)目建設(shè)方案撰寫(xiě)工作。配合編制投標(biāo)文件中的技術(shù)標(biāo)內(nèi)容，包括解決方案細(xì)化、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、實(shí)施計(jì)劃補(bǔ)充等；協(xié)助整理商務(wù)標(biāo)所需的技術(shù)相關(guān)材料（如公司技術(shù)資質(zhì)、服務(wù)承諾中的技術(shù)保障條款），確保內(nèi)容符合招標(biāo)要求，不出現(xiàn)錯(cuò)漏。?
投標(biāo)答辯與技術(shù)支持：配合參與投標(biāo)答辯，協(xié)助向評(píng)審專家講解方案技術(shù)細(xì)節(jié)（如系統(tǒng)兼容性、落地可行性），解答技術(shù)類提問(wèn)；在投標(biāo)前同步投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如技術(shù)參數(shù)偏離可能），并提供應(yīng)對(duì)建議，助力提升中標(biāo)概率。?
3、內(nèi)部協(xié)同與方案迭代（保障銷售服務(wù)質(zhì)量）?
內(nèi)部資源協(xié)調(diào)：當(dāng)與客戶在溝通中遇到技術(shù)難題（如客戶要求定制特殊功能）時(shí)，快速協(xié)調(diào)公司研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)，明確技術(shù)可行性與實(shí)現(xiàn)周期，及時(shí)反饋給銷售，避免銷售承諾與技術(shù)能力脫節(jié)。?
方案優(yōu)化迭代：收集反饋的客戶對(duì)方案的意見(jiàn)，結(jié)合行業(yè)技術(shù)發(fā)展，推動(dòng)方案優(yōu)化，提升方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為銷售提供更有力的工具。?
4、任職要求?
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，擁有醫(yī)療信息化行業(yè)（如醫(yī)療軟件、醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)、醫(yī)院信息化建設(shè)等）工作且具備多年招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。?
專業(yè)能力：能快速理解醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯，精準(zhǔn)把握客戶需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，具備獨(dú)立編制醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)文件的能力，熟悉招投標(biāo)流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與操作規(guī)范。?
綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力與溝通協(xié)調(diào)能力，能清晰、專業(yè)地向客戶講解方案優(yōu)勢(shì)與技術(shù)細(xì)節(jié)；形象氣質(zhì)良好，具備較強(qiáng)的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。?
5、福利待遇?
工作時(shí)間9：00-17：30 午休1小時(shí) 中午有工作餐 雙休 五險(xiǎn) 免費(fèi)停車 節(jié)假日福利等