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更新于 3月31日
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醫(yī)療器械銷售總監(jiān)

1.8-3萬
  • 鄭州新鄭市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療設備/器械
醫(yī)療器械銷售總監(jiān) 崗位職責一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
  1. 制定并執(zhí)行全國醫(yī)療器械銷售戰(zhàn)略，結(jié)合公司產(chǎn)品線制定3-5年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
  2. 分解年度銷售目標，設計差異化市場策略，確保業(yè)績達成率。
  3. 主導新產(chǎn)品上市策略，統(tǒng)籌臨床準入、定價體系及渠道布局，實現(xiàn)產(chǎn)品生命周期價值最大化。
二、團隊建設與效能提升
  1. 搭建專業(yè)化銷售團隊。
  2. 建立標準化銷售流程（SOP），包括客戶拜訪、招標跟進、學術(shù)推廣等環(huán)節(jié)，提升團隊人均單產(chǎn)。
  3. 設計激勵方案，激活團隊戰(zhàn)斗力，降低核心人員流失率。
三、高端資源整合與客戶管理
  1. 維護三級醫(yī)院重點科室的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）關(guān)系，推動產(chǎn)品進入臨床指南。
  2. 開發(fā)戰(zhàn)略級渠道合作伙伴優(yōu)化供應鏈效率。
四、合規(guī)風控與數(shù)據(jù)分析
  1. 運用CRM系統(tǒng)監(jiān)控銷售漏斗，定期輸出市場占有率、競品動態(tài)、客戶需求等深度分析報告。
  2. 控制銷售費用率（如學術(shù)會議、差旅成本）。
五、跨部門協(xié)同與創(chuàng)新推動
  1. 聯(lián)動市場部策劃學術(shù)會議、產(chǎn)品培訓等品牌活動，提升專家端影響力。
  2. 協(xié)同研發(fā)部門反饋臨床需求，參與新產(chǎn)品定義與迭代規(guī)劃。
  3. 探索創(chuàng)新商業(yè)模式，開辟增量市場。
崗位要求
  • 行業(yè)經(jīng)驗：8年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，3年以上全國管理經(jīng)驗。
  • 資源網(wǎng)絡：深度掌握三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、招標辦等關(guān)鍵決策鏈資源。
  • 核心能力：精通SPIN銷售法、藍海戰(zhàn)略等工具，具備千萬級項目操盤經(jīng)驗。

工作地點

鄭州新鄭市新港大道遵大路

職位發(fā)布者

劉彩華/人事經(jīng)理

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