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崗位職責：
一、市場開發(fā)與拓展
1. 開展市場調研，收集市場信息，包括競爭對手分析、消費者需求洞察、市場趨勢預測等，為公司的產品研發(fā)和市場策略制定提供依據。
2. 制定并執(zhí)行區(qū)域市場拓展計劃，積極開發(fā)新客戶，擴大產品銷售范圍，提高市場占有率。
3. 與潛在客戶建立聯系，介紹公司的乳制品產品，展示其優(yōu)勢和特點，解答客戶疑問，爭取達成合作意向。
二、產品銷售與推廣
1. 了解公司各類乳制品的特點、功效、適用人群等，能夠準確地向客戶進行產品介紹和推薦。
2. 制定個人銷售目標，并通過有效的銷售技巧和方法，努力完成或超額完成銷售任務。
3. 策劃并組織各類促銷活動，如產品展銷會、試吃活動、優(yōu)惠促銷等，提高產品知名度和銷售量。
三、客戶關系維護
1. 建立和維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品的情況和反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 關注客戶需求變化，及時向公司反饋客戶的意見和建議，協助公司改進產品和服務。
3. 與客戶協商訂單事宜，包括產品種類、數量、價格、交貨期等，確保訂單的準確和及時處理。
四、庫存管理與物流協調
1. 監(jiān)控負責區(qū)域內的產品庫存情況，及時與公司倉庫和物流部門溝通，確保產品供應的及時性和充足性。
2. 協助處理產品的發(fā)貨、運輸和配送等物流環(huán)節(jié)，確保產品按時、安全送達客戶手中。
五、品牌宣傳與形象維護
1. 積極傳播公司的品牌理念和企業(yè)文化，提升公司品牌在市場中的知名度和美譽度。
2. 嚴格遵守公司的價格政策和銷售政策，維護公司產品的市場價格穩(wěn)定和品牌形象。
3. 處理客戶投訴和市場問題，采取有效措施解決問題，避免對公司品牌造成負面影響。
六、銷售數據分析與報告
1. 定期收集、整理和分析銷售數據，包括銷售額、銷售量、市場占有率等，撰寫銷售報告，向上級匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)。
2. 根據銷售數據和市場反饋，提出合理的銷售建議和改進措施，為公司的決策提供參考。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、食品等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上乳制品銷售、快消類銷售工作優(yōu)先；
3、熟悉傳統、現代渠道銷售經驗，有特渠經驗者優(yōu)先考慮；
4、具備良好的溝通表達能力，一定的銷售技巧及市場洞察力，有團隊合作意識、高度目標責任心、強執(zhí)行力和良好的職業(yè)道德操守。