国产中文无码av每日更新在线观看, 亚洲天堂中文字幕一区二区三区免费, 国产口爆吞精在线观视频-黄色国产, 92福利-国内精品久久久久久99,亚洲成AV人A片不卡无码,浪潮AV无码专区,老熟女败火白浆,中文字幕日产av,色情日本免费看大片

一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展

• 制定所轄區(qū)域連鎖 KA渠道的整體銷(xiāo)售策略與年度目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及公司產(chǎn)品特性，規(guī)劃渠道布局與資源分配。
• 開(kāi)拓全國(guó)性或區(qū)域性中大型醫(yī)藥連鎖客戶(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)新品進(jìn)店、首推合作及獨(dú)家品種定制。
• 主導(dǎo)重大客戶(hù)談判，包括年度框架協(xié)議、采購(gòu)政策、價(jià)格體系、促銷(xiāo)方案等，確保公司利益最大化。

2. 客戶(hù)管理與關(guān)系維護(hù)

• 統(tǒng)籌核心客戶(hù)的日常管理，建立客戶(hù)分級(jí)體系，定期評(píng)估客戶(hù)合作效果，制定差異化服務(wù)方案。
• 及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，解決合作中的問(wèn)題（如供貨延遲、質(zhì)量反饋、賬款糾紛等），維護(hù)良好客情關(guān)系。

3. 銷(xiāo)售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成

• 分解銷(xiāo)售目標(biāo)至區(qū)域客戶(hù)，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保年度任務(wù)完成。
• 監(jiān)控庫(kù)存水平，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障客戶(hù)貨源供應(yīng)，避免斷貨或積壓，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。

4. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)

• 收集連鎖市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售趨勢(shì)、品類(lèi)結(jié)構(gòu)、競(jìng)品表現(xiàn)等），分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求變化，為產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。
• 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 KA 合作模式、價(jià)格策略及市場(chǎng)活動(dòng)，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)方案，鞏固公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)

• 協(xié)調(diào)跨部門(mén)協(xié)作（如銷(xiāo)管部、財(cái)務(wù)部、物流部等），建立高效溝通機(jī)制，確保銷(xiāo)售流程順暢。

二、任職資格
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景

• 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
  

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

• 5年以上醫(yī)藥行業(yè)連鎖KA銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國(guó)主流醫(yī)藥連鎖渠道（如直營(yíng)連鎖、加盟連鎖）的運(yùn)營(yíng)模式與合作規(guī)則。
• 有處方藥、OTC等產(chǎn)品的 KA 渠道成功操盤(pán)案例，具備客戶(hù)談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3. 核心能力

• 市場(chǎng)分析與策略制定：能基于行業(yè)數(shù)據(jù)與客戶(hù)需求制定可行的銷(xiāo)售策略，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)敏感度。
• 談判與資源整合：出色的商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)整合內(nèi)部資源滿足客戶(hù)需求，平衡公司與客戶(hù)利益。

4. 職業(yè)素養(yǎng)

• 能適應(yīng)出差（所轄區(qū)域范圍內(nèi)）。
• 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力，善于挑戰(zhàn)高難度銷(xiāo)售任務(wù)。

5. 人脈資源

• 擁有所轄區(qū)域醫(yī)藥連鎖客戶(hù)高層（如采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)）人脈資源者優(yōu)先。