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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展

• 制定所轄區(qū)域連鎖 KA渠道的整體銷售策略與年度目標(biāo)，結(jié)合市場趨勢、競品動態(tài)及公司產(chǎn)品特性，規(guī)劃渠道布局與資源分配。
• 開拓全國性或區(qū)域性中大型醫(yī)藥連鎖客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動新品進(jìn)店、首推合作及獨(dú)家品種定制。
• 主導(dǎo)重大客戶談判，包括年度框架協(xié)議、采購政策、價(jià)格體系、促銷方案等，確保公司利益最大化。

2. 客戶管理與關(guān)系維護(hù)

• 統(tǒng)籌核心客戶的日常管理，建立客戶分級體系，定期評估客戶合作效果，制定差異化服務(wù)方案。
• 及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決合作中的問題（如供貨延遲、質(zhì)量反饋、賬款糾紛等），維護(hù)良好客情關(guān)系。

3. 銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成

• 分解銷售目標(biāo)至區(qū)域客戶，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保年度任務(wù)完成。
• 監(jiān)控庫存水平，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障客戶貨源供應(yīng)，避免斷貨或積壓，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)效率。

4. 市場洞察與競爭應(yīng)對

• 收集連鎖市場數(shù)據(jù)（如銷售趨勢、品類結(jié)構(gòu)、競品表現(xiàn)等），分析行業(yè)動態(tài)與客戶需求變化，為產(chǎn)品規(guī)劃與營銷策略提供依據(jù)。
• 研究競爭對手的 KA 合作模式、價(jià)格策略及市場活動，制定針對性的競爭方案，鞏固公司產(chǎn)品市場份額。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)

• 協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作（如銷管部、財(cái)務(wù)部、物流部等），建立高效溝通機(jī)制，確保銷售流程順暢。

二、任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)背景

• 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

• 5年以上醫(yī)藥行業(yè)連鎖KA銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國主流醫(yī)藥連鎖渠道（如直營連鎖、加盟連鎖）的運(yùn)營模式與合作規(guī)則。
• 有處方藥、OTC等產(chǎn)品的 KA 渠道成功操盤案例，具備客戶談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3. 核心能力

• 市場分析與策略制定：能基于行業(yè)數(shù)據(jù)與客戶需求制定可行的銷售策略，具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)敏感度。
• 談判與資源整合：出色的商務(wù)談判能力，擅長整合內(nèi)部資源滿足客戶需求，平衡公司與客戶利益。

4. 職業(yè)素養(yǎng)

• 能適應(yīng)出差（所轄區(qū)域范圍內(nèi)）。
• 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力，善于挑戰(zhàn)高難度銷售任務(wù)。

5. 人脈資源

• 擁有所轄區(qū)域醫(yī)藥連鎖客戶高層（如采購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)）人脈資源者優(yōu)先。