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崗位要求】
（一）市場開發(fā)與客戶拓展
1. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)工商業(yè)等各類電力用戶的開發(fā)與拓展工作，主動挖掘潛在客戶資源，積極完成銷售量指標(biāo)，完成公司售電計劃，或公司給予資源及信息支持后可積極完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)并達成客戶合作。
2.通過多種渠道（如行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹、地推、陌拜等）擴大客戶覆蓋范圍，開發(fā)維護客戶關(guān)系、獨立完成商務(wù)洽談及合同簽訂，提升市場占有率。
（二）客戶溝通與關(guān)系維護
1. 主動拜訪潛在及現(xiàn)有客戶，深入調(diào)研客戶用電需求、用能結(jié)構(gòu)，具有豐富的市場拓展、商務(wù)談判、大客戶管理等電力系統(tǒng)營銷經(jīng)驗，能單獨開拓市場并發(fā)展新客戶，精準(zhǔn)匹配公司的售電服務(wù)方案。
2. 建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系體系，定期回訪客戶，跟進客戶生產(chǎn)計劃、用電情況，實時把握客戶需求，提升客戶滿意度及續(xù)約率。
【人員要求】
1.需具備較強的溝通能力和銷售潛力，抗壓力及談判能力。
2.擁有區(qū)域內(nèi)工商業(yè)企業(yè)用戶資源、具備電力用戶銷售服務(wù)經(jīng)驗，對售電市場了解，對新能源，電力領(lǐng)域的發(fā)展有認知，具有相關(guān)電力或者政府資源的優(yōu)先錄用。
3.能適應(yīng)客戶拜訪、行業(yè)展會等多樣化工作場景，能及時收集、整理、分析行業(yè)政策和市場信息，全面了解國家電力改革相關(guān)政策，做好客戶售后支持。
注：公司可給予售電業(yè)務(wù)培訓(xùn)。