薪資待遇
基本薪資：25-40K / 月（根據(jù)資歷面議）
激勵機(jī)制：高額銷售提成（按代理簽約額 / 銷售額計提）+ 年度回款獎金 + 渠道開拓專項獎勵
福利保障：五險一金全額繳納 + 補(bǔ)充商業(yè)保險 + 年度體檢
專項支持：海外駐派補(bǔ)貼（如需） + 客戶開發(fā)資源支持 + 專業(yè)技能培訓(xùn)
職業(yè)發(fā)展：向銷售總監(jiān)直接匯報，海外區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，享受海外市場輪崗機(jī)會
崗位職責(zé)
歐洲地區(qū)代理商開發(fā)
負(fù)責(zé)德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭等歐洲核心國家的代理商、經(jīng)銷商渠道開拓，制定區(qū)域渠道開發(fā)計劃，通過行業(yè)展會、商會資源、競品調(diào)研、線上平臺等多元方式挖掘潛在合作伙伴。
主導(dǎo)代理商商務(wù)談判，包括合作模式、供貨價格、銷售目標(biāo)、區(qū)域授權(quán)、返利政策等核心條款溝通，完成代理合同簽訂，實現(xiàn)歐洲空白市場渠道覆蓋。
代理商運營支持與服務(wù)
為合作代理商提供全周期服務(wù)：包括產(chǎn)品培訓(xùn)（核心賣點、技術(shù)參數(shù)、安裝維護(hù)）、營銷支持（提供適配歐洲市場的宣傳物料、促銷方案建議）、訂單對接（協(xié)助制定采購計劃、跟進(jìn)訂單生產(chǎn)與交付進(jìn)度）。
定期走訪歐洲合作代理商，調(diào)研終端銷售情況，解決合作中的問題（如庫存積壓、產(chǎn)品適配優(yōu)化建議），提升代理商忠誠度與銷售積極性。
銷售目標(biāo)達(dá)成與回款管理
承接歐洲區(qū)域銷售指標(biāo)，分解至各國家、各代理商，制定月度 / 季度銷售計劃，通過渠道賦能、訂單跟進(jìn)確保銷售額、回款額達(dá)標(biāo)。
建立代理商回款跟蹤機(jī)制，及時跟進(jìn)回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決回款障礙，保障回款率達(dá)標(biāo)。
歐洲市場洞察與反饋
跟蹤歐洲電動摩托車市場趨勢、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)叵M需求（如續(xù)航、智能配置、設(shè)計偏好）及政策法規(guī)變化（如歐盟碳排放政策、騎行安全標(biāo)準(zhǔn)更新），定期輸出市場分析報告。
收集代理商與終端用戶對產(chǎn)品的反饋（如性能優(yōu)化、功能需求），及時同步至研發(fā)、產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品區(qū)域化適配升級。
渠道關(guān)系維護(hù)與品牌推廣
維護(hù)核心代理商戰(zhàn)略合作關(guān)系，組織代理商年度峰會、產(chǎn)品品鑒會等線下活動，強(qiáng)化合作粘性。
協(xié)助品牌團(tuán)隊落地歐洲區(qū)域品牌推廣活動（如 EICMA 米蘭車展參展、本地騎行活動、KOL 合作），提升品牌在歐洲市場的知名度與終端動銷力。
任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、德語 / 法語 / 西班牙語等小語種專業(yè)優(yōu)先，具備海外留學(xué)或工作經(jīng)歷者加分。
行業(yè)經(jīng)驗：3 年以上海外銷售經(jīng)驗，電動摩托車 / 兩輪電動車 / 新能源出行行業(yè)歐洲市場銷售經(jīng)驗，有成功開拓歐洲代理商渠道的實戰(zhàn)案例（如新增 3 家以上核心代理商、年銷售額突破 500 萬歐元）。
能力素質(zhì)：
渠道開拓能力：精通歐洲代理商開發(fā)流程，具備豐富的渠道資源與人脈，擅長商務(wù)談判與合作促成；
客戶服務(wù)能力：具備優(yōu)秀的客戶需求洞察與問題解決能力，能為代理商提供專業(yè)、高效的全周期支持；
市場敏感度：了解歐洲不同國家消費習(xí)慣、渠道特性（如德國注重品質(zhì)、意大利側(cè)重設(shè)計），能快速適配區(qū)域市場；
執(zhí)行力：目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，能獨立完成渠道開發(fā)、訂單跟進(jìn)、回款等全流程工作，抗壓能力突出。
語言與工具：
英語聽說讀寫流利（工作語言），熟練掌握德語 / 法語 / 西班牙語中的 1-2 門小語種（口語可商務(wù)溝通）者優(yōu)先；
熟練使用辦公軟件（Excel/PPT/Word）、CRM 系統(tǒng)（，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力與郵件溝通技巧。
核心特質(zhì)：誠實守信、結(jié)果導(dǎo)向，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與跨文化溝通能力，能接受出差（短期駐派可協(xié)商），適應(yīng)海外商務(wù)出行節(jié)奏。
工作地點
[總部地點，如：杭州] + 歐洲多國出差（重點覆蓋德國、法國、意大利、西班牙）