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【招聘啟事】高級外貿(mào)業(yè)務(wù)員 - 尋找下一個外貿(mào)市場的“破局者”
職位標(biāo)簽： 高成長平臺 | 核心業(yè)務(wù)骨干 | 市場開拓者 | 利潤分享
我們的理念：
我們深信，最好的年紀(jì)就是現(xiàn)在。我們欣賞雷軍先生“50再出發(fā)”的闖勁，并致力于為每一位有抱負(fù)的業(yè)務(wù)精英提供一個足以揮灑才華的舞臺。在這里，我們不設(shè)天花板，你的成長速度就是你的職位天花板。我們尋找的，是愿意與公司一同在全球化浪潮中“乘風(fēng)破浪”的同行者。
職位概述：
作為公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心骨干，您將不再是單純的訂單跟進(jìn)者。您需要像一位“創(chuàng)業(yè)者”一樣，獨立負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的深度開拓與客戶關(guān)系經(jīng)營。您需要具備敏銳的市場嗅覺，能制定并執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的跨越式增長，并在此過程中，逐步構(gòu)建起屬于自己的“客戶生態(tài)”和“行業(yè)影響力”。
一、主要職責(zé)：
1）市場開拓與破局：
深度調(diào)研和分析指定區(qū)域或行業(yè)市場，精準(zhǔn)識別市場機(jī)會與潛在風(fēng)險，制定年度/季度市場開拓計劃。
2）主動出擊，通過多種渠道（如展會、B2B平臺、社交媒體、搜索引擎、行業(yè)社群等）挖掘和轉(zhuǎn)化高質(zhì)量新客戶。
3）挑戰(zhàn)“銷售舒適區(qū)”，勇于攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶或戰(zhàn)略性大客戶。
二、客戶經(jīng)營與生態(tài)構(gòu)建：
1）獨立負(fù)責(zé)從詢盤、談判、簽約到交付的全流程，具備處理復(fù)雜訂單和高額訂單的能力。
2）致力于提升客戶生命周期價值（LTV），通過專業(yè)服務(wù)和深度溝通，建立長期、穩(wěn)定、互信的伙伴關(guān)系。
3）做好客戶分層管理，對核心客戶進(jìn)行重點維護(hù)，并善于通過老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，構(gòu)建健康的客戶生態(tài)圈。
三、業(yè)務(wù)增長與效率提升：
1)對個人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線營收、毛利率、回款率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)，并持續(xù)尋求增長突破點。
2）協(xié)同供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、研發(fā)等部門，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升從訂單到交付的整體運營效率。
3）定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時調(diào)整策略，用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
四、行業(yè)洞察與知識沉淀：
1）持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及國際貿(mào)易政策，為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供一線情報和支持。
2）樂于分享成功經(jīng)驗與市場見解，積極參與團(tuán)隊知識庫建設(shè)，幫助團(tuán)隊共同成長。
五、任職要求（硬性指標(biāo)）：
1）學(xué)歷與經(jīng)驗： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2）經(jīng)驗： 擁有連續(xù)不間斷的3年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，有獨立開發(fā)海外市場并從0到1成就大客戶的成功案例。
3）語言能力： 英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進(jìn)行無障礙商務(wù)談判、合同撰寫及專業(yè)Presentation。
4）專業(yè)技能： 精通外貿(mào)流程及國際貿(mào)易術(shù)語，熟練運用市場上主流的B2B平臺及Google、LinkedIn等社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
六、我們期待的“軟實力”：
1）極強的自驅(qū)力與闖勁： 內(nèi)心渴望成功，不滿足于現(xiàn)狀，主動尋找機(jī)會，對完成目標(biāo)有強烈的渴望。
2）出色的解決問題能力： 面對復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境和客戶難題，能保持冷靜，快速分析并找到解決方案。
3）卓越的溝通與談判能力： 具備同理心，能洞察客戶深層需求，在談判中為公司爭取最大利益的同時實現(xiàn)雙贏。
4）團(tuán)隊協(xié)作精神： 明白現(xiàn)代商業(yè)是團(tuán)隊作戰(zhàn)，樂于與內(nèi)部同事協(xié)同，共同達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo)。
5）快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 對新生事物保持好奇，能快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新市場、新平臺的知識。
七、我們?yōu)槟峁?br>1）有競爭力的薪酬體系： “具有行業(yè)競爭力的底薪 + 高額階梯式業(yè)績提成 + 年終利潤分享計劃”，你的收入由你的業(yè)績決定，上不封頂。
2）清晰的成長路徑： 明確的“業(yè)務(wù)專家”或“管理精英”雙通道晉升路徑，表現(xiàn)優(yōu)異者將成為公司合伙人計劃的優(yōu)先候選人。
3）強大的資源支持： 充足的國內(nèi)外知名展會機(jī)會、B2B平臺頂配資源、市場開發(fā)費用支持以及專業(yè)的運營、關(guān)務(wù)、物流團(tuán)隊為您保駕護(hù)航。
4）開放賦能的文化： 扁平化的管理結(jié)構(gòu)，鼓勵創(chuàng)新、容忍試錯，老板是你的“資源官”而非“監(jiān)督員”。
5）全面的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊建設(shè)活動等。
八、我想問一句：你準(zhǔn)備好一起“闖”世界了嗎？
如果您認(rèn)為您就是我們尋找的那位充滿“闖勁”的外貿(mào)精英，請發(fā)一份您的最新簡歷給我。如果你有GAP期，請?zhí)崆罢f明緣由！停下來是為了更好的開始，我們更在乎你的行業(yè)/崗位經(jīng)驗，對你充滿信心。
主題請注明：應(yīng)聘高級外貿(mào)業(yè)務(wù)員 - [您的姓名] - [ years 經(jīng)驗]
我們期待與您見面！