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更新于 1月15日

銷售總監(jiān)

1.5-2萬
  • 北京西城區(qū)
  • 官園
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售企業(yè)客戶新能源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
【崗位職責(zé)】
1.分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求,制定年度銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略計(jì)劃。
2.針對頭部風(fēng)電企業(yè)及大型項(xiàng)目,設(shè)計(jì)定制化銷售方案并推動落地。
3.重點(diǎn)拓展國內(nèi)外頭部風(fēng)電企業(yè)(如金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景能源、維斯塔斯、西門子歌美颯等)的機(jī)艙銷售業(yè)務(wù)。
4.建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的高層關(guān)系,確保長期合作與業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
5.組建并帶領(lǐng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)績效考核方案,提供培訓(xùn)與指導(dǎo)。
6.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,支持團(tuán)隊(duì)成員完成項(xiàng)目談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)。
7.主導(dǎo)大型風(fēng)機(jī)機(jī)艙銷售項(xiàng)目的投標(biāo)、談判、合同簽訂及執(zhí)行跟蹤。
8.協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)、交付團(tuán)隊(duì),確保客戶需求得到高效滿足。
9.收集行業(yè)動態(tài)、政策信息及競爭對手動向,為決策提供依據(jù)。
10.識別項(xiàng)目風(fēng)險,制定應(yīng)對策略,確保銷售目標(biāo)穩(wěn)健達(dá)成。
【崗位要求】
1.本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上風(fēng)電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年擔(dān)任銷售總監(jiān)或高級銷售管理職務(wù)。
3.具備頭部風(fēng)電企業(yè)(如金風(fēng)、遠(yuǎn)景、明陽、Vestas、SGRE等)風(fēng)機(jī)機(jī)艙銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉其采購流程與決策機(jī)制。
4.具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展能力,具備從0到1開拓頭部客戶的成功案例。
5.具備卓越的談判技巧與高層客戶關(guān)系管理能力,能獨(dú)立主導(dǎo)大型項(xiàng)目談判。
6.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與激勵能力,具備跨部門協(xié)同經(jīng)驗(yàn)。
7.熟悉風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及合同條款,具備風(fēng)險控制意識。
8.熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。

工作地點(diǎn)

北京西城區(qū)金融科技大廈

職位發(fā)布者

張先生/人力資源主管

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公司Logo北京神大科技有限公司
北京神大集團(tuán)響應(yīng)國家能源發(fā)展戰(zhàn)略,以“雙碳”目標(biāo)為牽引,致力于引領(lǐng)低碳能源領(lǐng)域風(fēng)電建設(shè)。集團(tuán)總部座落于北京市西城區(qū)金融街,固定員工600余人,目前自有主吊60余臺,中型機(jī)械設(shè)備190余臺,在建1200噸自升式海裝作業(yè)船2艘,正籌備中海工船舶5艘,其中海上風(fēng)電業(yè)務(wù)在2022年和2023年將分別投資50億元。神大集團(tuán)主營業(yè)務(wù)為海陸風(fēng)電安裝、海上風(fēng)電基礎(chǔ)施工、風(fēng)電運(yùn)維服務(wù),目前已成為全國風(fēng)電建設(shè)的主力軍,并將致力于發(fā)展國際化道路。北京神大集團(tuán)自進(jìn)軍風(fēng)電行業(yè)以來,先后參加了合浦烏家、安陽廣潤、龍?jiān)从莱?、廣東陽江等國家、省、市級重點(diǎn)建設(shè)工程,累計(jì)裝機(jī)容量超2000MW。集團(tuán)承建的項(xiàng)目被國家能源集團(tuán)評為“500萬+”優(yōu)秀施工單位、被《中國報道》授予“戰(zhàn)路合作單位”稱號。北京神大集團(tuán)全面推行企業(yè)現(xiàn)代化管理,以“成為國際風(fēng)電行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)航者”為愿景,為推動中國實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰?碳中和“3060”目標(biāo)貢獻(xiàn)神大力量。In response to the national energy development strategy, Beijing Shenda Group is committed to leading the construction of wind power in the field of low-carbon energy with the goal of"double carbon" as the traction. The group headquarters is located in The Financial Street of Xicheng District, Beijing, with more than 600 fixed employees, more than 60 main cranes, more than 190 medium-sized machinery and equipment, 2 1200-ton self-propelled sea-loading vessels under construction, and 5 CTH OFFSHORE vessels are being prepared, of which the offshore wind power business will invest 5 billion yuan in 2022 and 2023 respectively.Shenda Group's main business is sea and land wind power installation, offshore wind power infrastructure construction, wind power operation and maintenance services, and has become the main force of wind power construction in the country, and will be committed to the international road. Since entering the wind power industry, Beijing Shenda Group has participated in key national, provincial and municipal construction projects such as Hepu Wujia, Anyang Guangrun, Longyuan Yongcheng, Guangdong Yangjiang, etc., with a cumulative installed capacity of more than 2000MW. Beijing Shenda Group comprehensively implements enterprise modernization management, with the vision of"becoming a leader in the segment of the international wind power industry", and contributes to promoting China's carbon peak and carbon neutrality"3060" goal.
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