【崗位職責(zé)】
1.分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求,制定年度銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略計(jì)劃。
2.針對頭部風(fēng)電企業(yè)及大型項(xiàng)目,設(shè)計(jì)定制化銷售方案并推動落地。
3.重點(diǎn)拓展國內(nèi)外頭部風(fēng)電企業(yè)(如金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景能源、維斯塔斯、西門子歌美颯等)的機(jī)艙銷售業(yè)務(wù)。
4.建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的高層關(guān)系,確保長期合作與業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
5.組建并帶領(lǐng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)績效考核方案,提供培訓(xùn)與指導(dǎo)。
6.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,支持團(tuán)隊(duì)成員完成項(xiàng)目談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)。
7.主導(dǎo)大型風(fēng)機(jī)機(jī)艙銷售項(xiàng)目的投標(biāo)、談判、合同簽訂及執(zhí)行跟蹤。
8.協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)、交付團(tuán)隊(duì),確保客戶需求得到高效滿足。
9.收集行業(yè)動態(tài)、政策信息及競爭對手動向,為決策提供依據(jù)。
10.識別項(xiàng)目風(fēng)險,制定應(yīng)對策略,確保銷售目標(biāo)穩(wěn)健達(dá)成。
【崗位要求】
1.本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上風(fēng)電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年擔(dān)任銷售總監(jiān)或高級銷售管理職務(wù)。
3.具備頭部風(fēng)電企業(yè)(如金風(fēng)、遠(yuǎn)景、明陽、Vestas、SGRE等)風(fēng)機(jī)機(jī)艙銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉其采購流程與決策機(jī)制。
4.具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展能力,具備從0到1開拓頭部客戶的成功案例。
5.具備卓越的談判技巧與高層客戶關(guān)系管理能力,能獨(dú)立主導(dǎo)大型項(xiàng)目談判。
6.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與激勵能力,具備跨部門協(xié)同經(jīng)驗(yàn)。
7.熟悉風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及合同條款,具備風(fēng)險控制意識。
8.熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。