核心職責(zé):
一、 戰(zhàn)略制定
1、 統(tǒng)籌華東/華北/東北/西北四大區(qū)年度生意規(guī)劃,制定銷售目標(biāo)拆解及達(dá)成路徑 。
2、主導(dǎo)現(xiàn)代渠道(商超/便利店/母嬰)全域增長策略,優(yōu)化系統(tǒng)合作模型及費用結(jié)構(gòu) 。
二、渠道精耕
1、深化北區(qū)系統(tǒng)合作,搭建區(qū)域商超、CVS攻堅模型。
2、推動O2O、社區(qū)團(tuán)購等新渠道在北區(qū)的滲透率。
三、品牌運營
1、主導(dǎo)新品在北區(qū)KA/CVS的進(jìn)店/陳列/動銷策略。
2、監(jiān)控重點客戶庫存/價格體系,及時打擊竄貨,保障渠道利潤。
四、團(tuán)隊賦能
1、 建立戰(zhàn)區(qū)人才梯隊,輸出標(biāo)準(zhǔn)化渠道管理SOP及檢核機制。
2、優(yōu)化經(jīng)銷商考核激勵體系,淘汰尾部伙伴,引入新的經(jīng)銷商。
五、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、擁有快消個護(hù)品牌全國性/大區(qū)管理經(jīng)驗。
2、深度操作過商超+便利店雙渠道(需具備改造傳統(tǒng)渠道的實戰(zhàn)案例)。
3、精通現(xiàn)代渠道合同談判/費用核銷/品項管理。