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1. 核心職責：專注于向各行業(yè)企業(yè)主講解塞航新能源創(chuàng)客孵化商業(yè)模
式，包括項目核心價值（助力企業(yè)開辟新能源第二盈利點）、目標適配
性（針對盈利困境企業(yè)的轉型方案）、服務體系（從入門引導到收益實
現(xiàn)的一站式服務）及合作路徑（多元化合作模式與聯(lián)合發(fā)展機制），解
答企業(yè)主關于模式可行性、收益周期、資源投入等疑問，推動合作意向
達成；除此以外需承擔內(nèi)訓工作，包括新員工崗前培訓、業(yè)務團隊集中
性培訓、中層管理的團隊溝通與執(zhí)行力等內(nèi)訓，以及每日晨會知識分享；
同時負責對外培訓，針對客戶開展服務下沉培訓，內(nèi)容涵蓋光伏儲能技
術、管理等方向，并完成日常課件開發(fā)；
2. 內(nèi)容輸出：需針對不同行業(yè)企業(yè)主（如制造業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、物流等）
定制講解內(nèi)容，突出行業(yè)適配性（如制造業(yè)聚焦 “能耗優(yōu)化 + 電站收益”，商業(yè)地產(chǎn)側重 “場地資源變現(xiàn)”），結合政策紅利與案例數(shù)
據(jù)制作專屬 PPT，清晰傳遞商業(yè)模式的可操作性與盈利潛力；
3. 現(xiàn)場把控：需結合企業(yè)主關注點設計互動環(huán)節(jié)（如 “行業(yè)盈利測
算沙盤”），應對對商業(yè)模式的核心質疑（如 “零經(jīng)驗能否落地”“收
益穩(wěn)定性”），引導企業(yè)主聚焦自身資源與新能源業(yè)務的結合點，把控
講解節(jié)奏；
4. 轉化導向：需精準匹配企業(yè)主需求（如資金充裕型側重 “自主建
電站”，資金有限型側重 “融資 / 回購模式”），通過成功案例佐證
與個性化方案勾勒，推動企業(yè)主認可合作價值，配合銷售團隊完成轉化。
5．內(nèi)訓特點：需根據(jù)不同培訓對象（新員工、業(yè)務團隊、中層管理）
定制內(nèi)容，新員工側重基礎業(yè)務知識與商業(yè)模式入門，業(yè)務團隊聚焦實
戰(zhàn)技能提升，中層管理注重管理能力培養(yǎng)，晨會分享需簡潔實用；
6.外訓特點：面向客戶的服務下沉培訓要結合客戶需求，兼顧技術（如
光伏儲能技術）與管理等多方向，確?？蛻裟芾斫獠茫?
7.課件開發(fā)：需根據(jù)內(nèi)訓、外訓及會銷需求，開發(fā)針對性強、內(nèi)容準確
且易于理解的課件，涵蓋商業(yè)模式、技術、管理等多方面。