主要職責:
1、渠道開發(fā)與拓展:
-負責系統(tǒng)性開發(fā)新政企目標客戶的食堂、餐配公司、工會采購渠道及其他相關(guān)資源渠道。
-主動挖掘潛在客戶需求,通過線下拜訪、參與招投標等多種方式,建立并深化客戶關(guān)系。
-研究并跟進相關(guān)行業(yè)的采購政策、招標信息及采購動態(tài),制定針對性的開發(fā)策略。
2、客戶關(guān)系維護:
-對已合作的客戶進行深度維護,定期回訪,了解采購與使用情況,提升客戶滿意度和忠誠度。
-成為客戶的專業(yè)顧問,根據(jù)其需求(如節(jié)令福利、特定食材需求)提供定制化的產(chǎn)品組合與解決方案。
3、銷售目標達成:
-負責簽訂銷售合同,完成個人及團隊的銷售指標和過程目標(拜訪量、CRM信息完善等)。
-對銷售過程進行全程跟蹤與管理,確保訂單順利執(zhí)行與回款。
4、市場信息反饋:
-收集市場競爭對手信息、客戶反饋及新產(chǎn)品需求,為公司產(chǎn)品策略、價格策略的調(diào)整提供決策支持。
5、內(nèi)部協(xié)同:
與公司內(nèi)部的運營、客服等團隊緊密協(xié)作,確保從訂單到配送、售后的全流程服務(wù)品質(zhì)。
任職條件:
1、有政府采購、國企食堂、軍隊后勤、大型企業(yè)福利采購等相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、出色的溝通能力、談判技巧和人際交往能力,能夠與不同層級的客戶建立良好關(guān)系。
3、具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力,能獨立完成銷售項目攻關(guān)。
4、強烈的責任心和進取心,能承受一定的工作壓力,并具備解決復(fù)雜問題的能力。
福利待遇:
1、雙休+法定節(jié)假日+年假
2、六險+節(jié)日福利+培訓機會
3、底薪+提成+特殊獎金