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崗位職責(zé)
客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)有大客戶的日常溝通與維護(hù)，定期回訪，深入了解客戶需求及使用體驗，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，確?？蛻魸M意度，提高客戶忠誠度，實現(xiàn)客戶的長期穩(wěn)定合作與持續(xù)訂單增長。
市場開拓：積極挖掘市場上潛在的大客戶資源，通過多種渠道（如行業(yè)展會、商務(wù)洽談會、線上推廣、客戶推薦等）拓展業(yè)務(wù)版圖。對潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位和深入分析，制定個性化的銷售策略，推動新客戶的開發(fā)與合作達(dá)成。
銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，制定個人詳細(xì)的銷售計劃，并有效執(zhí)行。負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售項目的全流程，包括商務(wù)談判、合同簽訂、訂單交付及款項回收等，確保按時完成銷售目標(biāo)，提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率。
產(chǎn)品與方案推廣：深入了解公司機械加工產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢及技術(shù)參數(shù)，結(jié)合客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和技術(shù)支持。積極推廣公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)，引導(dǎo)客戶需求，推動產(chǎn)品的市場應(yīng)用和技術(shù)升級。
市場信息收集：密切關(guān)注機械加工行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場變化趨勢，定期收集、整理并分析相關(guān)信息，為公司的市場決策、產(chǎn)品研發(fā)及銷售策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
三、任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機械工程、機電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實的機械專業(yè)知識，能夠更好地理解產(chǎn)品技術(shù)和客戶需求，為銷售工作提供專業(yè)支撐。
工作經(jīng)驗：5 年以上機械加工行業(yè)銷售經(jīng)驗，有大客戶銷售成功案例者優(yōu)先。熟悉機械加工行業(yè)的市場環(huán)境、客戶群體及銷售模式，能夠快速適應(yīng)工作崗位，開展業(yè)務(wù)工作。
專業(yè)技能：具備良好的機械圖紙閱讀能力，了解常見機械加工工藝（如車削、銑削、磨削、沖壓、焊接等）及材料特性。熟悉銷售流程，掌握商務(wù)談判技巧，能夠獨立完成合同簽訂及款項回收工作。
能力素質(zhì)：具有出色的溝通表達(dá)能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠與不同層次的客戶建立良好的合作關(guān)系。具備較強的市場開拓能力和銷售執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向明確，能夠在壓力下完成銷售任務(wù)。具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠及時捕捉市場機會和應(yīng)對市場變化。
其他要求：具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、售后等）有效溝通與協(xié)作。適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠靈活應(yīng)對不同地區(qū)客戶的需求。持有有效駕駛證優(yōu)先考慮。
四、福利待遇
薪資待遇：提供具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績效獎金、銷售提成等，上不封頂，充分體現(xiàn)個人價值與收入的掛鉤。
福利保障：完善的五險一金，享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定假期，以及節(jié)日福利、定期體檢等。
培訓(xùn)與發(fā)展：公司重視員工的職業(yè)發(fā)展，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)動態(tài)等方面的培訓(xùn)，幫助員工不斷提升自身能力。廣闊的晉升空間，表現(xiàn)優(yōu)秀的員工有機會晉升為銷售團(tuán)隊管理崗位或承擔(dān)更重要的業(yè)務(wù)職責(zé)。
團(tuán)隊氛圍：積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍，豐富多彩的團(tuán)隊活動，讓你在工作之余感受到家的溫暖。