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外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
1. 通過(guò)Google、LinkedIn等渠道自主開(kāi)發(fā)海外終端客戶，建立穩(wěn)定的鋼材貿(mào)易渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期進(jìn)行需求調(diào)研，提供產(chǎn)品的定制化解決方案。
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，包括詢盤處理、合同簽訂、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、信用證審核、訂單跟蹤及貨款回收等環(huán)節(jié)。
二、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控
1. 制定季度海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，每周提交客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度報(bào)告及市場(chǎng)分析。
2. 監(jiān)控國(guó)際鋼材期貨行情，結(jié)合匯率波動(dòng)制定差異化報(bào)價(jià)策略。
3. 建立客戶信用檔案，對(duì)逾期賬款進(jìn)行專項(xiàng)催收管理。
三、市場(chǎng)情報(bào)工作
1. 收集目標(biāo)國(guó)鋼材進(jìn)口政策、反傾銷稅等貿(mào)易壁壘信息。
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)策略，每月輸出東南亞/中東區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告。
任職要求
一、硬性條件
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，冶金工程/國(guó)際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先，需提供英語(yǔ)六級(jí)證書，法語(yǔ)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上鋼鐵外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 能熟練操作ERP系統(tǒng)，具備FOB/CIF等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。
二、核心能力
1. 英語(yǔ)商務(wù)談判能力。
2. 團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)能力良好。
3. 需要具備情緒調(diào)節(jié)和問(wèn)題解決能力。
4. 市場(chǎng)敏感度，近3年成功開(kāi)發(fā)過(guò)海外訂單者優(yōu)先。
5. 責(zé)任擔(dān)當(dāng)與風(fēng)險(xiǎn)控制，熟悉UCP600信用證審單要點(diǎn)及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制優(yōu)先。
三、素質(zhì)要求
1. 能適應(yīng)國(guó)際差旅（年均出境≥2次）。
2. 具備跨時(shí)區(qū)工作能力（需配合美洲/歐洲/中東客戶工作時(shí)間）。
3. 持有外貿(mào)跟單員/國(guó)際商務(wù)師等職業(yè)資格證書者加分。