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一、崗位職責(zé)?
（一）團(tuán)隊(duì)管理與能力賦能?
1.負(fù)責(zé)BD 團(tuán)隊(duì)的搭建、招聘與梯隊(duì)培養(yǎng)，結(jié)合 BD 業(yè)務(wù)需求（如多語言資源開發(fā)、線下活動執(zhí)行）明確團(tuán)隊(duì)成員分工與成長路徑，制定針對性培訓(xùn)計(jì)劃（如多語言商務(wù)談判、海外線下活動策劃、資源轉(zhuǎn)化技巧），提升團(tuán)隊(duì)整體 BD 業(yè)務(wù)能力；?
2.建立團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵機(jī)制，基于公司銷售目標(biāo)拆解團(tuán)隊(duì) / 個(gè)人 BD 核心指標(biāo)（如線上線下資源開發(fā)量、商機(jī)轉(zhuǎn)化率、合作達(dá)成率、活動獲客數(shù)），通過周度復(fù)盤、月度輔導(dǎo)、季度評優(yōu)激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。?
（二）BD 業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與策略落地?
3.基于跨境電商目標(biāo)市場（如歐美、東南亞等）特點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及用戶需求，制定區(qū)域化 BD 整體策略，明確線上線下資源開發(fā)優(yōu)先級（如重點(diǎn)開發(fā) KOL/KOC 資源、平臺合作伙伴、線下展會渠道）；?
4.統(tǒng)籌核心 BD 項(xiàng)目推進(jìn)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)線上線下資源（潛在客戶、服務(wù)商、KOL/KOC、平臺合作伙伴等），搭建并維護(hù)全域資源網(wǎng)絡(luò)；牽頭策劃并執(zhí)行當(dāng)?shù)鼐€下活動（行業(yè)展會布展、客戶對接會、品牌推廣活動），確?；顒荧@客與品牌曝光效果；?
5.主導(dǎo)高價(jià)值合作方的商務(wù)談判與合作方案設(shè)計(jì)，解決團(tuán)隊(duì)無法獨(dú)立處理的復(fù)雜合作問題（如跨區(qū)域合作協(xié)調(diào)、長期合作協(xié)議簽訂）；搭建并優(yōu)化合作資源庫，建立分層管理機(jī)制（核心合作方、潛力合作方），推動合作續(xù)約與深度轉(zhuǎn)化（如聯(lián)合營銷、定制化服務(wù)），提升資源產(chǎn)值與銷量貢獻(xiàn)。?
（三）流程優(yōu)化與跨部門協(xié)同?
6.優(yōu)化 BD 全業(yè)務(wù)流程（資源開發(fā) - 商機(jī)跟進(jìn) - 合作落地 - 效果評估），制定標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范（如多語言溝通話術(shù)、線下活動執(zhí)行 SOP、資源庫更新機(jī)制），提升團(tuán)隊(duì) BD 效率；?
7.協(xié)調(diào)與產(chǎn)品、運(yùn)營、物流、市場等部門的協(xié)作，確保 BD 合作中產(chǎn)品供給、履約交付、品牌推廣等環(huán)節(jié)順暢，保障合作落地與資源轉(zhuǎn)化效果；?
定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì) BD 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（資源開發(fā)量、轉(zhuǎn)化率、ROI、活動獲客成本），結(jié)合市場變化調(diào)整 BD 策略，向管理層輸出業(yè)務(wù)復(fù)盤報(bào)告與優(yōu)化建議。?
二、任職要求?
1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)管理、外語（英語 / 德語 / 荷蘭語 / 西班牙語 / 葡語 / 阿拉伯語）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
2.5 年以上跨境電商 / 外貿(mào)行業(yè) BD 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少 2 年以上 BD 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有明確帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成 BD 目標(biāo)的成功案例（如年度資源開發(fā)量增長 、線下活動獲客 、合作轉(zhuǎn)化產(chǎn)值）；?
3.英語及其他小語種可作為工作語言，具備熟練的聽說讀寫能力，能獨(dú)立完成海外合作方的商務(wù)談判、英文合同撰寫、跨文化溝通；?
4.核心能力：?
具備敏銳的市場洞察力與資源整合能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)識別優(yōu)質(zhì) BD 機(jī)會（如高潛力 KOL、核心展會），高效推進(jìn)資源開發(fā)與合作落地；?
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，包括人員招聘、培訓(xùn)賦能、績效管控、激勵引導(dǎo)，能打造結(jié)果導(dǎo)向、高效執(zhí)行的 BD 團(tuán)隊(duì)；?
具備談判思維與較強(qiáng)的社交能力，能主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)談判，協(xié)調(diào)多方資源解決合作難點(diǎn)；同時(shí)熟悉線下活動策劃與執(zhí)行全流程，能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)輸出高質(zhì)量活動方案；?
工具技能：熟練使用 Office 辦公軟件，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)化。?
三、福利待遇?
1.薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 業(yè)績提成，綜合薪資 15K-30K/ 月，上不封頂；?
2.基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日禮品（春節(jié) / 中秋 / 圣誕等）、帶薪病假、結(jié)婚禮金、下午茶等；?
3.發(fā)展福利：海外商務(wù)出差機(jī)會（對接核心合作方 / 參加國際展會）、管理技能專項(xiàng)培訓(xùn)（如領(lǐng)導(dǎo)力提升課、跨境 BD 策略課）、清晰晉升通道（BD 經(jīng)理→商務(wù)總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）；?