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一、工作任務(wù)及職責(zé)
（一）貿(mào)易全流程管理
1. 負(fù)責(zé)客戶銷售合同的洽談、簽訂與跟進(jìn)，確保合同條款合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰；
2. 對(duì)接客戶明確拉運(yùn)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源落實(shí)拉運(yùn)計(jì)劃，全程跟蹤拉運(yùn)進(jìn)度，及時(shí)解決執(zhí)行中的堵點(diǎn)問題；
3. 按時(shí)提交日業(yè)務(wù)清單，推動(dòng)月度對(duì)賬函經(jīng)客戶確認(rèn)蓋章后同步至財(cái)務(wù)結(jié)算處，跟進(jìn)貨款回籠、發(fā)票開具與交付等工作；
4. 牽頭處理產(chǎn)品質(zhì)量反饋及客戶投訴，聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門制定解決方案，維護(hù)公司品牌口碑。
（二）客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 深耕現(xiàn)有客戶資源，建立常態(tài)化溝通機(jī)制，了解客戶動(dòng)態(tài)需求，提升客戶滿意度與忠誠度；
2. 聚焦砂石骨料目標(biāo)市場(chǎng)，制定針對(duì)性開拓策略，主動(dòng)挖掘新客戶、拓展新業(yè)務(wù)場(chǎng)景，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
3. 銜接貨源供應(yīng)，與客戶協(xié)商定價(jià)，平衡業(yè)務(wù)收益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障業(yè)務(wù)可持續(xù)開展。
（三）計(jì)劃與目標(biāo)管理
1. 承接公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，分解形成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人月度、季度工作計(jì)劃，明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與考核節(jié)點(diǎn)；
2. 按流程及時(shí)上報(bào)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，定期復(fù)盤目標(biāo)完成情況，針對(duì)偏差制定優(yōu)化措施，確保目標(biāo)達(dá)成。
（四）市場(chǎng)信息與臺(tái)賬管理
1. 持續(xù)調(diào)研砂石骨料市場(chǎng)趨勢(shì)、原材料價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略及定價(jià)動(dòng)態(tài)，形成定期市場(chǎng)分析報(bào)告；
2. 收集區(qū)域市場(chǎng)用戶需求、反饋信息，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)并提出業(yè)務(wù)調(diào)整建議；
3. 規(guī)范建立并更新銷售臺(tái)賬，完整記錄客戶信息、合同執(zhí)行、貨款回收等數(shù)據(jù)，確保臺(tái)賬真實(shí)、準(zhǔn)確、可追溯。
（五）其他工作
服從公司統(tǒng)一安排，配合完成跨部門協(xié)作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其他臨時(shí)性工作。