職位描述
企業(yè)客戶 KA大客戶 人工智能計算機(jī)硬件
1.客戶開發(fā)與銷售閉環(huán)?
（1）獨立開拓智能硬件OEM客戶（如機(jī)器人、智慧終端、安防、汽車電子等），完成從需求挖掘、技術(shù)方案輸出、商務(wù)談判到訂單交付的全流程銷售。
（2）針對客戶產(chǎn)品定義階段的需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供基于高通芯片的軟硬件定制方案，主導(dǎo)設(shè)計導(dǎo)入（Design-in）及量產(chǎn)項目推進(jìn)。
2.市場與生態(tài)建設(shè)?
（1）分析端側(cè)AI行業(yè)趨勢，收集競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
（2）通過行業(yè)展會、技術(shù)研討會等提升品牌影響力，持續(xù)拓展OEM客戶資源池。
3.跨部門協(xié)同與項目管理?
聯(lián)動硬件研發(fā)、軟件算法團(tuán)隊，確?？蛻艏夹g(shù)需求高效落地，協(xié)調(diào)量產(chǎn)交付與回款。
4.沉淀行業(yè)解決方案案例，構(gòu)建銷售工具包（如技術(shù)白皮書、競品分析報告），提升團(tuán)隊復(fù)用效率。
（1）獨立開拓智能硬件OEM客戶（如機(jī)器人、智慧終端、安防、汽車電子等），完成從需求挖掘、技術(shù)方案輸出、商務(wù)談判到訂單交付的全流程銷售。
（2）針對客戶產(chǎn)品定義階段的需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供基于高通芯片的軟硬件定制方案，主導(dǎo)設(shè)計導(dǎo)入（Design-in）及量產(chǎn)項目推進(jìn)。
2.市場與生態(tài)建設(shè)?
（1）分析端側(cè)AI行業(yè)趨勢，收集競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
（2）通過行業(yè)展會、技術(shù)研討會等提升品牌影響力，持續(xù)拓展OEM客戶資源池。
3.跨部門協(xié)同與項目管理?
聯(lián)動硬件研發(fā)、軟件算法團(tuán)隊，確?？蛻艏夹g(shù)需求高效落地，協(xié)調(diào)量產(chǎn)交付與回款。
4.沉淀行業(yè)解決方案案例，構(gòu)建銷售工具包（如技術(shù)白皮書、競品分析報告），提升團(tuán)隊復(fù)用效率。
任職要求
1.5年以上芯片原廠或解決方案商銷售經(jīng)驗，熟悉主流芯片方案，具備OEM客戶直接對接經(jīng)驗。
2.成功主導(dǎo)過智能硬件（機(jī)器人、智能相機(jī)、汽車電子等）項目的方案導(dǎo)入至量產(chǎn)，熟悉OEM/ODM合作流程。
3.客戶資源與能力?
已積累智慧終端領(lǐng)域頭部OEM客戶資源（如機(jī)器人、消費(fèi)電子、安防等），能快速切入目標(biāo)客戶。
4.具備技術(shù)解讀能力，可獨立輸出定制化方案（如PCBA主板適配、端側(cè)AI算法部署需求），熟練運(yùn)用Visio/PPT制作技術(shù)解決方案。
5.綜合素質(zhì)?
出色的商務(wù)談判與跨部門協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)高頻出差，目標(biāo)導(dǎo)向且抗壓性強(qiáng)。
優(yōu)先考慮
6.有高通平臺方案銷售經(jīng)驗，或熟悉端側(cè)AI；在機(jī)器人、智能汽車、安防監(jiān)控等領(lǐng)域有成熟項目案例及客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)先考慮。
1.5年以上芯片原廠或解決方案商銷售經(jīng)驗，熟悉主流芯片方案，具備OEM客戶直接對接經(jīng)驗。
2.成功主導(dǎo)過智能硬件（機(jī)器人、智能相機(jī)、汽車電子等）項目的方案導(dǎo)入至量產(chǎn)，熟悉OEM/ODM合作流程。
3.客戶資源與能力?
已積累智慧終端領(lǐng)域頭部OEM客戶資源（如機(jī)器人、消費(fèi)電子、安防等），能快速切入目標(biāo)客戶。
4.具備技術(shù)解讀能力，可獨立輸出定制化方案（如PCBA主板適配、端側(cè)AI算法部署需求），熟練運(yùn)用Visio/PPT制作技術(shù)解決方案。
5.綜合素質(zhì)?
出色的商務(wù)談判與跨部門協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)高頻出差，目標(biāo)導(dǎo)向且抗壓性強(qiáng)。
優(yōu)先考慮
6.有高通平臺方案銷售經(jīng)驗，或熟悉端側(cè)AI；在機(jī)器人、智能汽車、安防監(jiān)控等領(lǐng)域有成熟項目案例及客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)先考慮。
工作地點：成都、深圳、上海（均可選）
工作地點
成都武侯區(qū)菁蓉匯-1A棟7層
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職位發(fā)布者
杜礁/HR
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成都阿加犀智能科技有限公司成都阿加犀智能科技有限公司是一家專注于構(gòu)建智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）應(yīng)用開發(fā)和部署平臺的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于持續(xù)降低AI應(yīng)用開發(fā)技術(shù)門檻，聚合跨生態(tài)資源優(yōu)勢，運(yùn)用最新的智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能開發(fā)者快速開發(fā)和迭代產(chǎn)品，助力智慧家居、工業(yè)檢測、AI教育、機(jī)器人等領(lǐng)域的企業(yè)實現(xiàn)智能化升級。公司以技術(shù)為驅(qū)動，擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，并以自身優(yōu)勢為契機(jī)積極履行社會責(zé)任，已成為四川省人工智能協(xié)會理事單位、高新區(qū)四派人才企業(yè)，并與電子科大共建“智聯(lián)網(wǎng)”聯(lián)合實驗室，為中國人工智能發(fā)展貢獻(xiàn)力量。團(tuán)隊已經(jīng)集結(jié)來自中科院、諾基亞、英特爾、騰訊等知名機(jī)構(gòu)、企業(yè)優(yōu)秀人才，匯集國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)理念，勵志成為國內(nèi)領(lǐng)先的智能物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
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